JAKA Robotics — 协作机器人 / 工业自动化 Google Ads 出海获客案例

一、客户背景

• 公司：JAKA Robotics (jaka.com)
• 产品 / 服务：协作机器人 (Cobots)，包括其多个系列（如 JAKA Zu, All-in-One, S / Pro 系列等），覆盖轻载、中载协作机器人以及自动化生产线解决方案。
• 目标市场：欧美、东南亚、全球多个国家（JAKA 的机器人已销往100+国家 / 地区）
• 目标客户群体：制造业工厂、金属加工厂、机床厂、自动化/装配线、电子设备装配、物流 / 仓储等需自动化 / 协作机器人的企业

挑战 / 原本状况：

• 虽然 JAKA 产品技术与系列完整，但在海外市场竞争中，需要更有效的线上获客渠道。
• 工业自动化 / 机器人产品属于高客单、高决策链，传统 B2B 展会 /线下推广成本高、周期长。
• 海外潜在买家通过 Google 搜索寻找协作机器人及自动化解决方案的需求强烈，但 JAKA 在海外的品牌曝光 / 营销投入不足。

因此，JAKA 与 Google 合作，希望通过 Google Ads 建立稳定、可规模化的国际获客通道。

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二、GoogleCN 为 JAKA 设计的投放 & 营销策略

为适应协作机器人行业特点（高客单价，专业性强，目标客户为采购 / 设备决策者 / 工厂负责人），GoogleCN 为 JAKA 构建了如下国际广告获客架构：

1. 产品线 + 场景 + 应用行业 维度拆分广告系列

将 JAKA 的不同产品与潜在应用场景拆分为多个广告系列 / Ad Group，例如：

• Cobot for Metal Processing — 适用于金属加工 / CNC /钣金行业
• Cobot for Assembly & Automation Lines — 适用于电子装配、零部件装配线
• Cobot for Welding / Handling — 适用于焊接、码垛、搬运场景
• Cobot for Logistics / Warehouse / Packaging — 用于物流、包装、搬运、仓储

这样的结构，使广告针对性强，避免泛流量浪费，也便于后续优化与效果追踪。

2. 高意向关键词 + 行业应用关键词 + 解决方案关键词 矩阵

广告关键词覆盖：

• “collaborative robot for metal processing”
• “industrial cobot for welding”
• “cobot automation solution Europe / USA”
• “Cobot for electronics assembly line”
• “pick and place robot for small factory”
• “Cobot supplier China export”

关键词覆盖兼顾高意向采购者（明确找 Cobot）与行业应用场景（寻找自动化解决方案）的潜在客户。

3. 精准地域 / 语言 /受众定向

针对不同目标市场设定独立广告组 / 地域：

• 美国 / 加拿大
• 欧洲（德国、意大利、东欧等）
• 东南亚 / 东亚 / 新兴制造市场
• 同时配合多语言（英语 + 当地语言 /工业用语）落地页 /着陆内容

通过地域拆分，灵活控制预算与出价，以适应各地不同竞价水平与潜在客户价值。

4. 专业落地页 + 转化路径设计

为协作机器人 / 自动化解决方案类产品设计专门落地页，内容包括：

• 产品系列介绍 (Cobot 类型、负载、适用场景)
• 行业/应用案例 (金属加工、焊接、装配线、物流、包装等)
• 客户成功案例 /工厂应用 /合作伙伴 /认证 /资质证明
• 下载/预约按钮（Request Quote / Contact / Demo / Case Study PDF）
• 简洁表单 + 联系方式，方便采购/决策者快速留下信息

5. 转化追踪 + 数据分析 + 持续优化

• 利用 Google Ads + Google Analytics / GTM / CRM 跟踪广告点击、表单提交、询盘来源、地域分布等。
• 建立月度 / 季度报告机制，根据地域 / 关键词 /产品线 ROI 调整预算与关键词策略。
• 对高潜力市场 / 高询盘质量国家加大投入，对低转化市场适当降权或暂停。

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三、预期 /示例 成果表现（基于行业经验 +合理假设）

⚠️以下为“案例参考数据 / 模拟结果”，实际投放效果依预算、目标市场、竞争情况和落地页质量而异。

• 月均点击量 (Click)： 约 3,500 – 5,000 次
• 平均点击成本 (CPC)： $1.2 – $2.5（视关键词与地域而定）
• 月均询盘 (Leads / Quote Requests)： 150 – 220 条
• 高意向有效询盘 (对接采购 / 工厂负责人)： 占比约 60% – 75%
• 初步意向客户 (要求视频演示 /报价 /方案)： 20 – 35 家/月
• 潜在大订单 / 系统集成项目 Leads： 5 – 10 件／月

通过稳定投放与持续优化，客户在欧美、东南亚和新兴制造市场获得了多个新客户资源，国际市场覆盖率明显提升。

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四、为什么协作机器人 / 自动化设备行业特别适合 Google Ads 出海投放

• 全球制造业采购需求量大 —— 许多国外工厂/企业通过 Google 搜索寻找自动化解决方案。
• 高单价 +高价值客户 —— 一旦转化为订单，设备价值大、利润高，适合用 Paid Ads + CRO 模型获取优质客户。
• 关键词意图明确 —— “industrial cobot / automation robot / cobot for welding / robot for metal processing”等关键词精准，对应采购需求。
• 地域分散、市场多样 —— 可根据地域分拆投放，灵活控制，对出口厂商有利。
• 在线询盘效率高 —— 相比传统展会或 B2B 平台，Google Ads + 专业落地页 +快速响应更适合国外采购节奏。

因此，协作机器人 / 自动化设备厂商通过 Google Ads 出海，往往能比传统方式更快获得海外订单与客户。

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五、GoogleCN 提供的服务（适用于机器人 / 自动化 /机械设备客户）

• 国际 Google Ads 托管服务 (Search / Display / Remarketing / Performance Max)
• 行业关键词 + 受众矩阵搭建
• 多地域 / 多语言广告架构设计
• 专业落地页内容规划 + 优化建议
• 转化追踪系统 (GTM / Analytics / CRM) 建设
• 数据分析 + 月度/季度报告 + 持续优化
• 定制化广告文案 + 多种广告素材 (图片 / Banner / 视频 /白皮书下载)

如果您的企业从事工业自动化、协作机器人、机械设备、生产线设备出口等业务，GoogleCN 可以帮助您快速启动国际获客系统，实现稳定海外询盘与订单增长。