灯具照明行业出海 Google Ads 案例 —— Huaqi Lighting

一、客户背景

客户公司（示例）：Huaqi Lighting — 中国灯具 / 照明产品制造 & 出口企业
主要产品：
- 室内灯具（吊灯、吸顶灯、壁灯、落地灯、台灯）
- 户外照明（花园灯、庭院灯、庭院 LED 灯、太阳能灯等）
- 商业 / 工业照明（工矿灯、仓库灯、道路灯、商业照明灯具）
目标市场：欧美、中东、东南亚、南美等对高性价比照明产品有进口需求的国家/地区
目标客户：灯具批发商 / 零售商、家居电商、室内设计公司、园林 & 景观照明工程商、酒店 / 酒店连锁采购部

客户希望通过 Google Ads（搜索 / 购物 /展示 /再营销）建立出口获客通道，获取更多海外批发商、分销商及工程商订单，不再仅依赖传统 B2B 渠道或展会。

广告系列 (Campaign) 拆分示例：
1. Indoor Home Lighting (吊灯／吸顶灯／台灯)
2. Outdoor & Garden Lighting (庭院灯、太阳能灯)
3. Commercial & Industrial Lighting (工矿灯、道路灯、商业灯具)
4. Holiday & Seasonal Lighting (节日灯、节能灯具)
5. OEM / Bulk Supply (批发商 / 零售商 /工程商)
地域 / 目标市场拆分：
- 北美 (USA / Canada)
- 欧洲 (德国 / 英国 / 法国 / 东欧等)
- 中东 / 北非
- 东南亚 / 南亚
- 南美

这种拆分能让广告更精准，对应不同客户需求、语言、采购习惯、运输方式与认证要求。

针对灯具 & 照明产品特点，关键词分为：

高意向关键词：e.g. “outdoor garden lights wholesale”, “modern chandelier manufacturer”, “industrial warehouse lighting exporter”, “solar garden lamp bulk order”
中意向 / 长尾关键词：e.g. “bulk outdoor led lights from China”, “hotel lighting fixtures supplier”, “ceiling lamp wholesale Europe”, “energy saving led street lamp factory”
针对买家角色 + 应用场景关键词：e.g. “landscape lighting supplier for hotels”, “commercial lighting fixtures for warehouses”, “garden lighting bulk supply for retailers”

结合 Google Merchant Feed，把 SKU 按类别 / 材质 / 应用场景 /认证等打标签 (tag)，方便 Shopping / PMax 精准匹配。

为了降低询盘门槛、提升询盘率，建议搭建或优化落地页，包含：

通过系统投放 + 优化 + 批发/批量订单模式，灯具出口企业完全可以把 Google Ads 当作 稳定、可规模化的海外获客主渠道。

灯具产品视觉强、SKU 多 → 非常适合 Shopping / PMax & 展示广告
采购者 /经销商 /工程商通常通过 Google 搜索 “wholesale lighting / outdoor lights supplier / led lights bulk order” 等明确意图关键词 → 高转化率
批发 / Bulk 客户利润 &订单额高 → CPL / CAC 可控，ROAS 良好
出口商可覆盖全球市场，不依赖单一区域，适合 Google Ads 的可扩展性
相比展会 /传统 B2B 平台 /中间商，Google Ads 成本更低、反馈周期更快

如果你的企业是灯具 /照明 /照明配件出口商，GoogleCN 可以帮助你快速搭建国际获客通道，实现稳定、可规模化的海外订单增长。

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