UR Turbo — 工程机械零部件（挖机 / 装载机 / heavy-machinery parts）Google Ads 出海获客案例

一、客户背景

• 公司名称：UR Turbo
• 业务 / 产品：主要供应挖掘机、装载机等工程机械的重型零部件 — 包括发动机涡轮 /涡轮增压器 /发动机件 /底盘件 /液压件 /替换件 /维修件 /装配件等。官网定位为 “High-Quality Engineering Machinery Parts / Turbochargers & Components”。
• 目标客户 /市场：全球工程机械维修商、重型机械维护厂、建筑与采矿公司、租赁设备公司、海外经销商 / 代理商 /批发商。主要出口到欧美、非洲、拉美、中东等对中国配件有需求的市场。
• 合作目的：通过 Google Ads 建立稳定、高效、可规模化的国际询盘 / 订单获取通道 — 对接全球采购商 & 经销商，而不是仅依赖传统 B2B 平台 /分销合作。

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二、客户面临的挑战

1. 产品种类 & SKU 多、结构复杂 — 零配件、发动机件、底盘件、涡轮、液压件等，用户需求分散，如何精准定位合适搜索意图是难点。
2. 客户群体分散 — 国际买家来自不同国家、行业（建筑/采矿/租赁/维修/经销商），不同语言／采购习惯，需要区分受众与广告定位。
3. 竞争激烈 — 很多国家已有本地供应商与其他中国出口商，相比之下，如何在 Google 搜索中脱颖而出并建立信任是关键。
4. 高复杂度 & 高价值采购 — 买家对配件质量、兼容性、认证、物流与售后要求高，简单询盘容易变成垃圾线索。
5. 缺乏专业国际广告 + 落地页 + 转化追踪体系 — 自建推广团队经验不足，转化率低、ROI 不稳定。

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三、GoogleCN 为 UR Turbo 设计的国际广告 &获客策略

为了帮助 UR Turbo 在全球市场建立稳定、优质的客户流，我们设计了以下方案：

1. 精细化广告结构 — 按产品类别 + 应用设备类型拆分

我们将 UR Turbo 的产品线拆解为多个广告系列（Campaign），例如：

• Excavator Spare Parts — 针对挖掘机发动机 / 液压 / 底盘 / 涡轮等配件
• Loader / Construction Machinery Parts — 针对装载机 /推土机 /轮式机械配件
• Turbochargers & Engine Components — 涡轮 /增压器 /发动机维修件 /替换件
• Hydraulic & Undercarriage Components — 液压系统件、行走系统件、底盘件、履带 /轮胎 /支撑结构件

这种拆分方式一是能让广告定位更精准，二是便于分别测试哪些产品线在海外市场更受欢迎或询盘转化率高。

2. 关键词矩阵构建（匹配高意向 + 行业 + 品牌/设备型号）

关键词包括：

• high-quality excavator spare parts
• loader parts replacement China export
• Komatsu excavator turbocharger / replacement parts China
• heavy machinery replacement parts supplier
• hydraulic pump spare parts for loaders / excavators
• aftermarket excavator parts export
• spare parts for construction machinery worldwide

同时添加具体设备型号与常见品牌（如 Komatsu, Hitachi, Caterpillar 等） + “aftermarket parts / replacement parts / turbocharger / undercarriage parts”等词汇，以覆盖精准采购搜索意图。这样可以捕捉到明确需求（维修、更换、出口采购）的高潜在客户。

3. 地域 / 语言 /受众定向 + 分区投放

针对主要目标市场分区投放，比如：

• 北美（美国、加拿大）
• 欧洲（包括东欧、南欧）
• 非洲、中东（对中国配件有需求的地区）
• 南美、拉美市场
• 亚洲新兴市场（中东南亚、南亚等）

并在广告或落地页中使用英语 + 主要目标市场语言 /术语（如果需要），提高覆盖与转化率。

4. 专业落地页 + 信任 / 转化优化

建议为 UR Turbo 配置专门出口配件落地页 /询盘页面，包含以下内容：

• 清晰产品分类（发动机件、底盘件、液压系统、涡轮件等）
• 兼容设备 /机型 /品牌说明（如 Komatsu / Caterpillar / Hitachi / Volvo / Doosan 等）
• 零件图片，高分辨率，带包装 /出口包装 /纸箱展示
• 技术资料 /零件编号 /零件规格 /兼容性 /认证（如果有）
• 易于填写的询盘表单（公司名／联系人／目标市场／所需零件＋数量／设备型号／交货地／联系方式）
• 明确出口资质 /物流 /售后说明 / Minimum Order Quantity (MOQ) / Lead Time / 支付 & 运输条款 (FOB / CIF / EXW /等)

这样的结构与信息透明度，有助于提高海外采购商信任、提升报价转化率。

5. 转化追踪 + CRM 流程 + 后台统计

通过 Google Ads + Google Analytics / Tag Manager 建立转化追踪（Inquiry 表单提交 / Quote request / 联系方式点击 /文件上传 /电话 /邮件等事件追踪），并将所有询盘导入 CRM，以便后续跟进、分类、转化。

同时对不同市场、关键词、产品线的数据进行 A/B 测试与优化。

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四、预期／示例 成果（基于行业经验 +假设数据）

注：以下为模拟 /参考结果，实际需根据预算、市场、竞争、产品种类及落地页质量决定

• 月均点击 (Clicks)： 4,000 – 6,000 次
• 平均点击成本 (CPC)： $1.1 – $2.0（视关键词 & 国家而定）
• 月均有效询盘 (Qualified Leads)： 180 – 260 条
• 高意向采购商 / 经销商询盘占比： 60% – 75%
• 月均大宗订单 / 批发询盘 (Spare-parts bulk order)： 8 – 15 家
• 平均单订单金额 (Bulk order / Spare parts kit)： $5,000 – $50,000+（取决零部件种类 & 采购量）

通过稳定投放 + 优化，UR Turbo 能够在多个国家同时获得询盘来源，打造多个海外采购渠道、经销商 /批发商合作渠道。

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五、为何工程机械零部件出口商适合通过 Google Ads 出海获客？

• 全球市场需求大：建筑 /采矿 /基础设施在全球广泛，对替换件与维护件需求持续。
• 买方/采购方主动搜索习惯明显：维修厂 / 经销商 /设备租赁商 /翻新厂常通过 Google 搜索 “aftermarket spare parts” + “excavator / loader parts” 寻找供应商。
• 高毛利 + 高客单，投入产出比高：重型机械零件 + 批发订单价值高，通过 PPC + 落地页 + 强供应链优势，转化率高。
• 出口 + OEM / Aftermarket 模式适合数字营销：不像快消品需要大量广告曝光，重件配件更依赖精准询盘与稳定采购需求。
• 可跨国覆盖、分区推广 + 灵活调价：可以针对不同地区分别投放，按市场竞争状况调价 /预算，提高利润空间。

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六、GoogleCN 为工程机械配件 / heavy-machinery 零部件企业提供服务

• 国际 Google Ads 托管（Search / Display / Remarketing / Performance Max）
• 行业 & SKU 关键词矩阵搭建
• 多产品线 + 多地域广告结构规划
• 出口 /配件类落地页设计建议 + 优化
• 转化追踪 + CRM 集成 + 数据分析
• 每月 / 季度广告表现报告 + 调整优化
• 支持批发 / OEM / Aftermarket 出口企业

如果你的公司销售重型机械配件（挖掘机 / 装载机 /液压件 /底盘件 /发动机件 /涡轮 /替换件等），GoogleCN 可以帮助你迅速搭建国际获客通道，提高海外询盘与订单转化。