Han’s Laser｜激光设备 & 工业自动化行业 Google Ads 出海典型案例

本案例来自 GoogleCN（www.googlecn.net）为国内*激光设备企业 Han’s Laser（示例客户）提供的 Google Ads 国际广告代运营服务。本页面将介绍完整的市场分析、投放策略、广告执行方式、询盘数据与成果，帮助更多机械设备与自动化行业企业理解如何通过 Google Ads 拓展海外客户。

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1. 客户背景

• 企业名称： Han’s Laser（大族激光 / 示例客户）
• 行业类型： 激光设备制造商
• 主要产品：
  • 激光打标机
  • 激光焊接机
  • 激光切割机（光纤激光）
  • CO₂ 激光设备
  • 紫外激光器
  • 自动化激光生产线定制（系统集成）
• 目标客户： 工业制造、汽车零部件、电子行业、五金、机加工厂、自动化生产企业
• 主要市场： 美国、德国、意大利、波兰、墨西哥、印度等
• 合作服务： GoogleCN 国际版 + 落地页咨询 + 转化跟踪搭建

该客户希望通过 Google 搜索广告与展示广告，快速扩大海外市场，并获得高质量设备采购询盘。

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2. 客户遇到的痛点与挑战

在合作前，客户面临以下典型问题：

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3. GoogleCN 的投放策略

针对激光设备客单价高、关键词竞争激烈的特点，Google 制定了针对性的投放方案。

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（1）精准拆分广告结构（按产品线）

将广告分为多个高意向产品广告系列：

• Fiber Laser Cutting Machine（激光切割机）
• Laser Welding Machine（激光焊接机）
• Laser Marking Machine（激光打标机）
• UV Laser
• CO₂ Laser
• Customized Automation Laser System

避免所有产品混在同一个广告系列中导致预算失控。

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（2）关键词矩阵（高意向 + 中意向 + 行业应用）

高意向词（占预算重点）

• fiber laser cutting machine price
• laser welding machine
• industrial laser equipment
• cnc fiber laser cutter
• laser marking system

中意向词

• laser solutions for metal
• industrial welding automation
• metal processing laser machine

行业应用词

• automotive laser welding
• electronics marking machine
• sheet metal cutting solutions

高意向关键词保证询盘质量，中意向扩大覆盖面，应用词实现精准行业触达。

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（3）精准国家/区域拆分策略

针对不同国家市场竞争程度不同，将广告拆分：

• 北美（美国、加拿大）
• 欧洲（德国、意大利、法国）
• 中东（阿联酋、沙特）
• 东南亚
• 拉美（墨西哥、巴西）

不同区域采用不同的竞价天花板，以提升性价比。

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（4）受众构建（符合工业设备逻辑）

基于 Google AI 建立以下受众包：

• Industrial Machinery
• Manufacturing & Metal Processing
• Factory Automation
• Automotive Components Industry
• Engineering / R&D Teams
• Laser Technology Researchers

帮助广告更精准推送给采购相关职位。

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（5）落地页优化（大幅提升转化率）

为客户提供完整落地页结构建议：

1. 设备参数模块清晰化
2. 展示实际加工案例（视频 + 图片）
3. 客户行业解决方案栏目
4. 设备选型指南
5. 加强“预约演示 / 获取报价”表单
6. 添加可靠性内容（认证、工厂实力、专利）

优化后，页面转化率从 1.3% → 3.8%，表现显著提升。

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4. 投放成果（预估）

平均每月数据（合作三个月后稳定）

• 月均点击量： 3,800+
• 核心市场平均 CPC： $1.20 – $2.60
• 月均询盘数量： 180 – 260 个
• 有效工程/采购类询盘占比： 65% – 75%
• 有效大项目询盘： 15–20 个/月
• 演示预约 / 视频会议： 8–12 次/月
• 平均成交金额（行业特性）： 单个项目 $10,000–$50,000+

其中，美国、德国、意大利的询盘质量*高。

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5. 客户反馈（Han’s Laser）

“Google 广告让我们成功进入多个新市场，询盘数量和质量显著提升。
特别是光纤激光切割机的询盘增长明显，来自质量很高的金属加工企业。”
—— Han’s Laser 海外市场负责人

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6. 为什么激光设备行业特别适合 Google Ads？

• 全球 70% 以上的设备采购经理通过 Google 寻找供应商
• 高意向搜索带来高质量询盘
• 广告成本可控，比展会和海外代理更低
• 可按国家扩展，灵活进入新市场
• 对机械设备行业友好（需求强、复购率高）

许多激光设备厂商依靠 Google Ads 成为主要海外客户来源渠道。

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7. GoogleCN 为机械与自动化企业提供的服务

• Google Ads 国际投放（Search、Display、Video）
• 行业关键词矩阵设计
• 多区域广告结构搭建
• 工业类落地页咨询与优化
• GTM 转化追踪搭建
• 每周深度优化和数据报告
• 行业投放经验支持（自动化、机械、设备类）

如果您的企业生产激光设备、机械设备或工业自动化产品，欢迎联系我们建立海外询盘系统。