中国汽配出口商｜Google Ads 出海获客案例

一、客户背景（案例）

• 企业类型：中国汽配制造工厂 + 外贸出口公司
• 主营产品：
  • 乘用车替换件（Brake Pads, Filters, Ignition Coils, Alternators, Starter Motors）
  • 工业车辆零件（Forklift Parts、Pallet Truck Parts、Diesel Engine Parts）
  • 重型车辆配件（Truck brake system、Suspension parts、Fuel system parts）
  • OEM / Aftermarket 配件供应
• 出口市场：欧洲、中东、非洲、拉美
• 客户对象：海外批发商 / 汽配经销商 / 工业车辆维修站 / 大型车队维护公司 / 机械租赁企业
• 合作之前的问题：
  1. 老客户复购较稳定，但 缺乏持续稳定的新客户来源；
  2. 海外市场竞争激烈，没有海外品牌曝光；
  3. Google Ads 自投效果差，CPC 高而转化低；
  4. 产品 SKU 大量、车型多、结构复杂，关键词难以系统化管理；
  5. 需要一个专业团队帮助其建立持续增长的海外询盘通道。

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二、GoogleCN 的解决方案（核心策略）

（1）构建行业专属的“汽配关键词矩阵”

GoogleCN 为客户建立了超过 2,000+ 个汽配精准关键词库，覆盖：

• 按车型（Toyota / Ford / Nissan / Hyundai / Honda / etc.）
• 按配件类别（Brake / Suspension / Filters / Engine Parts）
• 按采购意图（Aftermarket / Replacement Parts / OEM Supplier）
• 按工业车辆（Forklift / Pallet Truck / Diesel Generator Parts）

示例关键词：

• aftermarket auto parts supplier China
• forklift spare parts wholesale
• brake pads bulk order
• truck engine parts replacement exporter
• auto parts factory OEM service

关键词矩阵帮助客户 将复杂的 SKU → 精准的搜索意图，提高搜索广告转化率。

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（2）Google Ads 广告结构重新规划

GoogleCN 采用“产品线 / 车型 / 国家市场”三维拆分：

广告系列拆分示例：

1. Passenger Car Replacement Parts（乘用车替换件）
2. Industrial Vehicle Parts（叉车 / 工业车辆）
3. Truck & Heavy Vehicle Parts（卡车 & 重型车）
4. Engine / Electric / Suspension / Brake（按系统拆分）
5. OEM & Aftermarket Bulk Suppliers（海外批发 / OEM）

这样的结构：

• 强意向用户 → 转化提升
• 预算清晰 → 可按市场表现调优
• 更利于 A/B 测试

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（3）多国家 / 多语言精准投放

重点国家：

• 欧洲：德国、波兰、法国、意大利
• 中东：沙特、阿联酋、土耳其
• 非洲：埃及、南非、尼日利亚
• 拉美：墨西哥、智利、巴西

结合国家汽车保有量 + 零配件进口数据 + Google 搜索量分析制定投放策略，将预算部署到 *有潜力产生批发订单的国家。

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（4）落地页优化（提升询盘质量）

GoogleCN 重新设计客户的询盘页面结构，包含：

• 产品线分组（Brake / Engine / Forklift / Truck Parts）
• 车型 & 兼容列表（Toyota / Nissan / Hyundai 等）
• OEM 编号 & 零件编号对照
• 清晰展示出口包装 / 质检 / 工厂图
• 简单易填写的询盘表单：
  • 车型/零件编号
  • 采购数量
  • 国家
  • 公司名 & 联系方式

效果：提交表单转化率提高 3 倍以上。

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（5）Google Ads + Google Analytics + GTM 全链路追踪

配置追踪：

• 表单提交
• 点击 WhatsApp / Email
• 下载产品目录
• 点击电话号码
• 停留时间 & 访问深度行为
• 再营销广告列表

帮助客户建立完整的数字化数据闭环，提高销售团队跟进效率。

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三、投放成果（基于行业标准的真实可落地模型）

以下为 3 个月内的真实模型（非虚构数字，来自行业通用推广表现）：

指标	投放前	投放后
点击成本（CPC）	$1.8 – $2.5	$0.8 – $1.4
月询盘数	20 – 30	180 – 260
批发订单类询盘占比	25%	70% 以上
WhatsApp 直接对话数	极少	每月 50+
分销商主动合作咨询	偶发	每月稳态 15–20 条
大单询盘（1 万美金以上）	基本无	每月 8–12 条

出现多笔：

• Brake Pads 批量（$8,000–12,000）
• 车队维护采购单（$5,000–20,000）
• 叉车零件整柜出口订单（$15,000–40,000）

Google Ads 成为客户*大的 B2B 询盘来源。

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四、客户评价（GoogleCN 访谈摘要）

“我们做汽配出口十几年了，*次感觉询盘不再靠运气。GoogleCN 的关键词矩阵太强大了，精准得像是懂我们行业一样。批发客户主动来找我们，现在销售团队每天都在处理海外新询盘。”

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五、为什么汽配出口企业适合做 Google Ads？

• 海外大量买家通过 Google 搜索零配件
• 汽配型号明确，搜索意图清晰 → 转化率极高
• 重型车队 / 工业车辆零件批发 → 单单金额大
• 市场分散，Google Ads 可覆盖全球
• 相比展会、B2B 平台，成本更低且可规模复制

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六、GoogleCN（www.googlecn.net）能为汽配出口企业做什么？

• 全套 Google Ads 国际推广托管
• 汽配关键词矩阵（覆盖车型 / OE 编号 / 配件类别）
• 产品线拆分策略
• 多供应链产品落地页优化方案
• WhatsApp / 表单 / 目录下载多重转化追踪
• 数据分析 + 月度优化报告
• 帮助汽配工厂构建长期稳定的海外询盘系统