Google Ads 出海成功案例：家居用品 & 家具出口品牌 —— 全渠道广告增长方案

一、客户背景（行业：家居用品 & 家具出口）

客户来自广东，是一家专注于 现代家居用品、轻奢家具、户外家具、家居收纳用品 的出口型企业，主要市场集中在 美国、加拿大、欧洲、澳洲。
客户网站采用英文独立站，SKU 约 300+，但之前海外流量几乎依赖 Alibaba / 传统客户介绍，未开展系统性的 Google Ads 出海广告。

典型产品线包括：

• 北美热卖轻奢沙发
• 原木风餐桌椅套装
• 折叠户外家具
• 收纳箱、收纳架
• 床垫、床架
• 小型家居配件（挂钩、灯具、小家具）

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二、合作前面临的问题

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三、GoogleCN（www.googlecn.net）代运营策略

（1）智能购物 + 智能搜索双引擎结构

• 为高客单价家具（沙发、餐桌椅）建立 Smart Shopping（Performance Max）
• 为小型家居用品建立 搜索广告 + 结构化摘要 + 附加链接

（2）网站数据重构（我们提供落地页建议）

• 重新设计“类别页”（Category page）结构
• 每个型号增加关键 USP：
  • Free Sample（提供样品）
  • Drop shipping 支持
  • European quality
• 添加客户案例、FAQ、运输说明等

（3）上报高质量转化数据

配置：

• 表单提交
• WhatsApp 点击
• Email 点击
• Add to Quote

（4）精准目标市场受众构建

• North America Furniture Buyers
• Home décor importers
• Outdoor furniture wholesalers
• Furniture retail chain buyers

（5）预算分配策略

• 50% 投入高利润家具
• 30% 投入高流量收纳用品
• 20% 用于拓展 & 再营销（Remarketing）

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四、投放成果（3 个月效果）

关键指标	配置前	与 GoogleCN 合作后（90 天）
日均访问量	50	450+
询盘量	月均 20	月均 130+
平均每条询盘成本 CPL	$45	$12.8
展示次数	4,000	120,000+
美国市场询盘占比	22%	48%
PMax 转化率	0.8%	4.2%

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五、核心增长动作拆解

1. 产品数据优化（Title & Feed）

我们为客户重写 Google Merchant Feed 标题，例如：

• “Modern Solid Wood Dining Set – OEM/ODM Available”
• “Outdoor Foldable Patio Chair – Factory Direct Supply”
• “Minimalist Leather Sofa – Fast Delivery to US/EU”

2. 高意图关键词矩阵

示例关键词：

家具类

• modern furniture supplier
• dining table manufacturer
• sofa OEM China
• furniture wholesale USA
• outdoor furniture factory

家居用品类

• home storage organizer supplier
• kitchen storage container factory
• folding table manufacturer
• interior décor OEM

3. 短视频 + 图片素材制作（GoogleCN提供）

• 3D 家具展示图
• 生活化场景模型图
• 产品细节特写图
• 出口包装图

4. 高意图国家结构拆分

我们为客户创建了独立广告系列：

• 美国 – 主营沙发 / 餐桌
• 加拿大 – 户外家具
• 欧洲 – 原木风家具
• 澳洲 – 季节户外家具

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六、客户反馈（节选）

“GoogleCN 的广告结构帮我们打开了美国市场。我们之前以为家具类出海很难，但现在每个月都有来自美国、加拿大的大批量采购询盘。”

“预算可控、询盘稳定，现在已经把 Google Ads 预算提升 2 倍。”