是否采用Google Ads建议,将匹配改成广泛+智能出价?

谷歌一直在推动广泛匹配智能出价相结合的使用,这个在Google Ads建议后台中经常看到该建议弹出。但是将关键字“升级”为推荐中的广泛匹配,我认为这对于经验不足的广告商/优化师来说很危险。

Google Ads建议:广泛关键词
Google Ads建议:广泛关键词

我已经在谷歌广告Google Ads行业工作了十多年,虽然我认为在某些情况下广泛 + 智能出价可以发挥作用,但我更希望您先考虑使用场景。

因此,在这篇文章中,我将分享两种尝试代替广泛 + 智能出价的策略以及提示和注意事项,如果您认为它是您帐户的正确选择。但首先,快速回顾一下关键字匹配类型。

一、关键字匹配类型的快速概览

在过去几年中,Google Ads 关键字匹配发生了许多变化。因此,让我们从现在开始了解Google Ads 关键字匹配类型的概况。

谷歌关键词类型
谷歌关键词类型

上图来自 Google,并给出了每个关键字匹配类型将匹配的一些示例。

  • 完全匹配:是最严格的匹配类型,即使它不再是真正的“精确”(我之前提到的功能更改之一)。
  • 词组匹配:是第二大限制性的,会匹配比完全匹配更多的东西。
  • 广泛匹配:覆盖面最广的。

广泛匹配有其好处,但它也会让您的广告以针对与您的目标关键字不相关的查询展示,这可能会导致在未转化的点击上浪费大量支出。

二、在使用广泛匹配 + 智能出价之前尝试两种策略

就像我说的那样,Google 声称广泛匹配有所改进,并且与智能出价结合使用时,可以减少使用其他匹配类型的需求 – 但如果您刚刚学习运行 Google Ads,我建议您从以下两种方法开始。

2.1 从词组完全匹配开始

到目前为止,我首选的搜索广告策略是使用词组和完全匹配关键字来定位搜索与我的客户相关的内容的人。

之前我尝试宣传一款机械行业的小众产品案例,每个关键词都使用的是广泛匹配,结果80%左右都是不相关的搜索词。(当你的产品很小众你应该注意是否应该采取广泛匹配策略)

因此,出于这个原因,我希望每优化师在考虑使用广泛匹配之前先短语和完全匹配关键字。但是,如果您使用了词组或者完全匹配没有效果,那么您可以再去回头尝试广泛匹配。

2.2 使用动态搜索广告

我一直对动态搜索广告 (DSA)情有独钟。如果您不熟悉它们,DSA 广告系列会在您的网站而非关键字中发挥作用,但仍然是搜索广告系列。您只需提供您的网站或批量上传页面,然后 Google 就会创建并向正在搜索与您网页内容密切相关的项目的用户投放广告。

动态广告组
动态广告组

虽然这些广告系列仍然依赖 Google 为您做出一些关键字决策,但我发现,平均而言,它们匹配的查询比广泛匹配关键字的相关性高得多。

DSA 的唯一问题是,有时很难找到这些类型的广告系列的规模。

三、如果您选择广泛匹配 + 智能出价……

如果您没有找到更严格的匹配类型或 DSA 的规模,那么可能是时候硬着头皮使用 Google 的推荐策略了。但在你这样做之前,在启动之前你应该考虑或做一些事情。

3.1 确保您有足够的转化数据(以及正确的转化操作)

自动出价很棒,但它是一台机器。只有当它有足够的数据来学习和推断用户兴趣时,它才能发挥作用。

如果您没有达到每月至少 15 次转化所需的转化操作,那么这种策略可能很难实现。理想情况下,您将在推出之前使用其他策略来找到更多转化。

一种这样的策略可能是改变您的号召性用语,或者为使用广泛 + 智能出价的广告系列使用自定义转化操作集。如果您能够组合多个转化操作以达到最低限度,那么这可能是确保您提供出价策略并获得所需结果的好方法。

3.2 使用否定关键字

鉴于广泛匹配将匹配…几乎所有内容,因此您必须在开始之前花时间在您的广告系列中添加一些合乎逻辑的否定关键字。有很多地方可以找到这些:

  • 从活动广告系列中搜索查询报告
  • 帐号级否定关键字列表
  • 谷歌关键字规划师

3.3 定期查看搜索查询

如果您在启动之前遵循了上述步骤,那么您的起步是正确的,但这并不意味着您的工作已经完成。在发布后,您仍然可以并且应该做很多事情,以确保您充分利用您的策略。

我希望设置一个定期任务来审查查询。这可能与第一周的每一天一样频繁,然后稍微恢复到每周两次,然后每周一次,然后您可能会每隔几周到一个月进行一次。但这项工作永远不会完成。

3.4 监控潜在客户质量

对于电子商务商店,PPC 潜在客户质量将不适用,因为销售就是销售。但对于潜在客户产生公司,并非所有潜在客户都是平等的。

确保以这样一种方式标记从此活动产生的潜在客户,以便您以后可以评估它们的质量。

找到大量潜在客户的新来源是一回事,六个月后发现所有潜在客户都是可怕的金钱浪费完全是另一回事。

3.5 设置竞价限制

无论您使用的是“尽可能提高点击次数”还是“尽可能提高转化次数”出价策略,都应从一些通用准则和最高限额入手,以控制您为每次点击或每次转化支付的费用。

设置竞价限制
设置竞价限制

这些可以在每个广告系列的出价策略部分或共享出价策略中设置。随着时间的推移,您会看到他们的好处,您可能会放松这些控制,但随着时间的推移开始保守并放松缰绳。

3.6 预算由少变多

就像出价一样,您可以为此广告系列设置每日预算上限。从小处着手,获得一些效果(和新的否定关键字),然后在看到一些积极趋势后进行预算费用增加。“请记住,如果 Google 认为它会获得转化,它可以收取高达每日预算两倍的费用,所以如果它这样做了,请不要感到惊讶。

总结:明智地使用广泛 + 智能

您可能可以从这篇文章的语气中看出,我不是最喜欢在广告系列中使用 Google 最喜欢的广泛匹配 + 自动出价策略。也许是我个人的原因,但是仅供参考。无论哪种方式,这篇文章都希望在您采用该策略之前为您提供一些想法。