怎样在 google 打广告

企业通过 在 google 打广告 取得了巨大成功。迈出第一步似乎是一个简单的选择,但许多人在看到需求时就停下来了。您必须对关键字进行出价、设置预算、创建广告系列使用附加信息?

如何 在 google 打 广告?谷歌广告有效,它们几乎可以立即为您提供结果。您可以在不到一个小时的时间内启动并运行,如果您做得对,您可以在一个小时结束时开始产生新的销售。

谷歌竞价账户后台
谷歌竞价账户后台

Google Ads 是一种按点击付费 (PPC) 系统,当人们查找与您的产品或服务相关的信息时,您的品牌可以出现在搜索结果中。

在本文中,我们将讨论如何使用 Google 上的广告来提高您的业务知名度。这是有关如何在 Google 上投放广告的明确指南。

目录

关于谷歌广告

  • 谷歌 AdWords 与谷歌广告
  • 谷歌广告如何运作?

第 1 部分:开始使用 Google Ads

  • 创建您的 Google Ads 帐户
  • 选择您的关键字
  • 关键字匹配类型
  • 从适合您的广告系列的最佳关键字开始
  • 撰写强大的广告文案
  • 调整默认设置
  • 关于广告投放/广告轮播的一句话
  • 定位一个位置
  • 搜索合作伙伴
  • 经验教训:为加速期做准备
  • 如何在 Google Analytics 中查看您的广告数据

第 2 部分:改进您的 Google Ads 广告系列

  • 扩展您的关键字
  • 工具
  • 尝试新的广告文案创意
  • 提高您的质量得分
  • 可行的建议
  • 高级选项
  • 可选 – 使用 AdWords 模板快速跟踪您的广告系列设置

0.关于谷歌广告

我们喜欢 SEO,但这是一个较慢的过程。将 Google Ads 视为您获得更直接结果的方式。在我们进入 Google Ads 教程之前,这里有一些统计数据可以突出 Google Ads 的强大功能:

  • 64.6% 的人在在线购买商品时会点击 Google Ads
  • 广告暂停时,搜索广告产生的 89% 的流量不会被自然点击取代(谷歌)
  • 企业通常在 Google Ads 上花费的每 1 美元平均可赚取 2 美元的收入。(谷歌)

0.1谷歌 AdWords 与谷歌广告

我们曾多次提到“Google Ads”,如果您是来寻找 Google AdWords 教程的,那么您来对地方了。

2018 年夏天,谷歌将其 AdWords 平台更名为 Google Ads。他们选择新名称是为了在更多功能上展开,而不仅仅是 Google 搜索中的文字广告。完整的平台可帮助您通过产品列表、展示,甚至 YouTube 上的视频集成来做广告。

因此,虽然许多人更熟悉“Google AdWords”,但我们将在此处使用 Google Ads 这个名称。

本文中将有许多课程可供您借鉴到展示广告和视频广告。不过,本教程的重点是 Google Ads 搜索广告系列。

谷歌广告预算
谷歌广告

在开始搜索广告系列之前,先熟悉最有用的提示。

0.2谷歌广告如何运作?

谷歌的广告系统就像一场拍卖,有一些细微的差别。作为广告客户,您可以选择任何您希望广告出现的搜索字词,并设置当有人点击您的广告时您愿意支付的最高出价。这就是术语“每次点击费用”(CPC) 的用武之地。

该出价的金额(与其他相同期限的出价相比)将有助于确定 Google 将您的广告放在页面上的高度。

在大多数拍卖中,出价最高的人中奖,其他人都回家。使用 Google Ads,出价大多是隐藏的,出价最高的人并不总是能获得第一名。质量得分等其他因素决定了哪个广告商获得优势。如果您对某个关键字的质量得分足够高,Google 甚至可能不会向您收取最高出价的全部金额。

您的质量得分是您的目标网页与您要出价的搜索字词的匹配程度以及您对用户搜索内容的交付程度的组合。您的广告和着陆页与搜索越相关,您就越有可能为广告支付更少的费用并获得点击。

您似乎必须考虑数千种搜索变体才能获得如此高的广告排名和点击次数。在某种程度上,您可以,但 Google Ads 中有一些简单的技巧可以使其变得简单且几乎自动化。例如,匹配类型和广告组可帮助您区分消息,使它们更符合用户的意图。我们将在本教程中更深入地介绍这些内容。

第 1 部分:开始使用 Google Ads

这将是本教程的最大部分。您将首先创建您的 Google Ads 帐户,但随后需要做一些准备工作来进行关键字研究并确定什么是适合您的产品/优惠的广告文案。

1.1创建您的 Google Ads 帐户

您可以在以下网址设置您的 Google Ads 帐户:https ://ads.google.com/home/

他们有一个引导设置,您可以在其中回答您将向其发送广告的电子邮件地址和网站等问题。您还将设置您的国家、时区和货币。

设置非常简单。您的广告有一些选项和扩展需要更多考虑,我们可以在本页的“高级”部分中向您介绍这些内容。

提示:如果您的预算允许,请利用 Google 的支持。他们有一个选择路径功能,根据您的帐户所处的阶段提供不同的选项:https://support.google.com/

请注意,一旦您设置了Google Ads帐户,您也可以将其导入 Bing Ads 帐户。这将在 Bing、Yahoo 和 AOL 搜索中发布您的广告。bingads.microsoft.com。

这是您开始之前需要的:

  • 一个网站(更好:您网站上的登录页面)
  • 关键词——你想要做广告的搜索词(更好:将这些关键词组成组)
  • 广告文案和标题 – 您的报价或服务的信息

1.2选择您的关键字

当您看到与广告相关的“关键字”(或者更准确地说可能是“付费关键字”)时,将这些视为人们在 Google 中搜索的短语,您的广告将作为一种可能的解决方案出现在他们面前。

关键字将成为您的广告系列的基石。您将在短时间内研究它们并学习中高级关键字策略。我们甚至会在本教程的后面详细介绍长尾关键字,但现在,让我们介绍一下基础知识。

如果一家企业在特殊场合出售气球,他们的关键词可能包括:

  • 氦气球
  • 聚酯薄膜气球
  • 送生日礼物
  • 儿童派对用品

这是基本前提。但是,没有强大的 Google Ads 广告系列只针对产品列表投放,因为人们在 Google 中并不总是以这种方式进行搜索。您必须使用更广泛的网络来捕捉知道自己想要什么的人,而您的服务可以提供帮助。这就是匹配类型的用武之地。

Google Merchant Center
Google Merchant Center

1.3关键字匹配类型

使用上面的示例,他们的广告将为寻找氦气球和儿童派对用品的人提供服务。不过,有很多领域需要覆盖。翻译:很多关键词。我们的卖家可能会想偷工减料,只进行任何“气球”搜索。那将是一个糟糕的选择。它为糟糕的比赛打开了大门。考虑这种气球搜索:

乘坐热气球

这与他们的业务无关,但他们最终会在人们点击的任何广告上赔钱。选择正确的关键字匹配类型是运行有效广告系列的主要部分。

虽然您无法预测人们在 Google 上搜索方式的所有可能变化,但您可以非常接近关键字以及他们的搜索与这些关键字的匹配程度。查看这些不同的匹配类型以及它们的工作原理。

完全匹配: [氦气球]

这应该在您键入时仅匹配与该术语的搜索 – 之前或之后没有附加的短语。单词必须保持井井有条。

Returns your ad on searches for helium balloons

特别说明:它还会返回您的“紧密变体”广告,其中包括helium baloons 等拼写错误。

短语匹配: “氦气球”

这样可以在您输入时(并按顺序)将您的短语保持在一起,但其他单词可以在您的单词之前或之后(而不是在您的单词之间)。

Returns your ad on searches for: buy helium balloons, helium balloons delivered

特别说明:不会退回充氦气球的广告

广泛匹配:氦气球

这将返回变化(类似于您在完全匹配中看到的),但它没有之前或之后出现的任何限制。

Returns your ad on searches for helium balloons for parties, inflatable balloons

修改后的广泛匹配: +充气+气球

这为广泛匹配增加了更多控制。与完全匹配一样,它返回变体(拼写错误、缩写、复数和词干(例如将“inflate”变为“inflated”或“inflatable”)

Returns your ad on searches for balloons inflated with helium, best balloon inflation techniques

关于广泛修改需要注意的重要事项之一是它不会像广泛匹配那样触发同义词。这常常被误解。广泛修改更像是使用与通配符完全匹配。

自 2021 年 2 月起,Google 宣布将逐步淘汰Modified Broad Match 类型。广告客户可以在 2021 年 7 月之前继续添加修改后的广泛匹配关键字,之后,您可以预期匹配类型行为会发生变化。

任何已创建为修改后的广泛匹配的内容都将被视为更新的词组匹配。这包括单词的变体(复数,动词时态),但仍会尊重词序,尤其是当它影响查询的含义时。

这可以为之前修改过的广泛匹配的多个重复关键字打开大门。睁大眼睛留意需要暂停的任何变化。

提示:关键字不区分大小写。多注意空格和复数。此外,请避免使用非标准字符,例如:& @ % *

1.4从适合您的广告系列的最佳关键字开始

由于您为广告获得的任何点击付费,因此您希望将广告与可能的最相关搜索相匹配。

您可以集体讨论关键字创意,但有一条捷径。我们推荐这些步骤来为您的广告系列找到最有利可图、最有效的关键字。

1.5我应该按照自己的品牌条款出价吗?

以您自己的品牌条款竞标实际上很容易获胜。如果您快速将品牌字词从列表中划掉以为其他关键字节省空间,请返回并重新考虑。

它与竞争作斗争。

一旦其他人将您的品牌识别为竞争对手,他们就会开始定位您的关键字。如果您的竞争对手更有经验,则尤其如此。你不想让你的品牌无人看管。即使您觉得有机结果被覆盖,在这里安全地玩也是明智之举。

该广告甚至可能会加强您的自然结果。

它相对便宜。

您对自己品牌条款的质量得分应该很高。同样,较少的竞争(与大量的好词相比)意味着您的每次点击成本应该保持在可控范围内。将该每次点击费用与高质量得分相结合,这些点击对您来说可能是非常实惠的。

将消息加倍

在您的品牌条款上投放广告可为您提供空间来强化您的信息。您的主页可能会根据您的品牌名称进行排名,因此搜索者可以在点击之前浏览元描述(或至少是谷歌选择的描述)。您的广告可让您控制该消息并获得更具体的信息。

1.6我应该竞标竞争对手的品牌条款吗?

这很诱人,而且没有明确的答案。毕竟,通过名称搜索您的竞争对手的人更有可能成为您目标市场的一部分。您甚至可能已经看到竞争对手以您的品牌条款做广告(稍后会详细介绍)并窃取点击和销售。  

但是,有一些关于竞标竞争对手品牌条款的警示故事。请务必考虑在这些关键字上投放广告的后果。

牢记这些要点

  • 您不能在广告文案或标题中包含他们的品牌名称。
  • 你可能会遭到报复
  • 您的质量得分不会很高,每次点击花费更多

幸运的是,如果广告确实造成问题,Google Ads 可以很容易地立即删除您的广告。如果您已经权衡了风险并想试水,那么您应该能够在没有太大风险的情况下做到这一点。

1.7撰写强大的广告文案

准备好制作广告后,请遵循这些编写标题和广告文案的最佳做法。

头条新闻

你有 30 个字符来吸引别人的注意力。忘记称他们为“读者”;在这一点上,他们是“浏览器”,浏览页面以查看可能会回答他们搜索的内容。您的标题应该引人注目(但不具有误导性)、相关且清晰。每个标题都有一个相同的目标:让他们阅读下一行。

在考虑实际搜索的情况下创建标题。对所有墨粉产品使用诸如“多种墨粉选择”之类的总称很诱人,但您却错过了对您有利的功能。谷歌经常将标题中与用户搜索内容相匹配的单词加粗。如果用户搜索 HP 青色笔芯,更好的标题是“HP 打印机的青色笔芯”。

提示:考虑动态关键字插入。它会自动将确切的关键字放入您的标题中,并且最适合在您提供的产品或服务的高度具体的广告中使用。

当“打印自己的 T 恤”搜索广告告诉他们他们确实可以打印自己的 T 恤时,您可以期待合格的访问者点击您的网站。

广告正文

对你能为读者做些什么要有吸引力并清楚。Google Ads 团队将此称为“描述”,但当您阅读一般写作和广告技术时,这就是“广告正文”。您有 2 行(每行 90 个字符)来描述您的报价。

您的广告正文是您让某人了解您提供的内容然后点击了解更多信息或利用该优惠的机会。任何含糊或神秘的东西都只会浪费你的钱在高跳出率访问者的点击上。

设置帐户时,请准备好针对不同关键字组的广告变体。这可能是产品线或不同的服务。例如,您的“打印自己的 T 恤”广告与“定制儿童 T 恤”广告不同,因为读者会考虑特定的产品。

登陆页面

高效的广告可以吸引客户访问您的网站,无论访问者是否购买(或注册),您都需要为他们付费。这意味着要取得整体成功,您的广告需要指向一个强大、相关的着陆页,该着陆页能够兑现广告的承诺。

显示网址的好处在于它不必是实际的着陆页网址。您可以通过创建类似 www.mysite.com/keyword-you-searched-for 的显示 URL 来利用这一点并将其用于您的营销优势(URL 中的任何匹配关键字通常也会在结果中自动加粗!)

大多数网站在显示 URL 中保留与实际目标 URL 中相同的域。这是一个很好的做法。

1.8调整默认设置

在开始新事物时,我们通常接受默认设置作为最简单的路径。在 Google Ads 中,它们并不总是符合您的广告系列的最佳利益,并且可能会花费您的资金。

在启动新的 Google Ads 广告系列之前,您可能需要关闭(或修改)其中的一些。以下是要记住的最重要的提示。

选择“所有功能”

选择搜索网络后,它会启用 Google Ads 广告系列默认设置。诸如此类的附加功能可能会在您刚开始时使流程变得模糊。我们建议您在此处打开“所有功能”。

这将为您提供更多在此阶段有意义的选择。

扩展您的扩展选项

隐藏的扩展程序更高级一些,一旦您开展了一项活动,可能会使用得更多。我可以看到谷歌减少潜在干扰的原因,但它们可能很适合你。自己决定。这些是您可能会错过的选项:

  • 应用程序 – 这会显示在移动设备和平板电脑搜索中,让您将广告连接到您的应用程序。
  • 评论 – 您的广告可以包含来自第三方评论网站的客户反馈。
  • 标注 – 这是强调“免费送货”或“价格匹配”等独特服务的附加信息。
  • 结构化片段 – 将有关产品或优惠的详细信息从您的着陆页提取到您的广告中。
  • 网站链接扩展为您的广告提供了额外的空间,并帮助您的广告更加突出。此外,它们还提供指向可能更相关内容的链接

高级设置

当您打开“所有功能”时,这里有更多可用选项。

  • 计划设置是预算担架。它可以帮助您在正确的时间接触到人们。如果您需要在特定日期投放广告,它还会开始和结束您的广告系列。
  • 广告投放/广告轮播 – 您可以针对同一搜索投放多个广告。它可以让您尝试新的消息传递或传播您想说的内容。(请参阅下面的更多详细信息。)
  • 动态搜索广告 – 这是一种独特的设置,适用于可能有不同页面宣传相同或相似产品/服务的网站。(Bed Bath & Beyond 可能有宿舍需求页面,然后是豪华床上用品页面,两者都提供床单。)Google Ads 将提供它认为与用户搜索最相关的页面。
  • 响应式搜索广告——您可以为广告打包可能的标题和描述,并让 Google 灵活地提供不同的组合。通过允许 Google 选择最适合每个用户的广告文案,这可以帮助您减少管理的广告组的数量。
  • 广告系列 URL 选项 – 让您可以灵活地将跟踪代码添加到您的 URL。

1.9关于广告投放/广告轮播的一句话

广告轮播选项中有一些棘手的语言可能会给您一种错误的自信感。

除非您有很短的时间来管理此广告系列,否则请避免使用自动优化选项。它们很诱人,但您需要客观数据才能真正了解哪些方法运作良好。请记住,测试对您的业务成功至关重要。

均匀轮播您的广告,直到您对点击率、转化率和成本有足够的反馈来选择获胜的信息。

1.10定位一个位置

默认设置捕获一个广泛的组。如果您有基于位置的产品或服务,那么定位到的位置是一种从不太可能转化的点击中节省资金的好方法。

如果您不想向您所在地理覆盖范围以外的任何人展示广告,请务必选择“我的目标位置的人”。不要滚动过去。它显示为“位置设置(高级)”。

1.11了解谁是搜索合作伙伴

Google 默认开启“搜索合作伙伴”。请务必详细了解您的广告可能会出现在 Google 搜索结果页之外的什么位置。

除了 YouTube,谷歌没有明确说明他们的搜索合作伙伴的完整列表,但它提到有数百个符合条件的网站。这包括在其页面上使用 Google 搜索工具的网站以及 AOL 和 Ask.com 等其他搜索引擎。

这扩大了广告的潜在覆盖面,并且这些网站的点击率不会影响您的整体质量得分。但是,当 Google 声明您的广告可能会出现在“与该人的搜索相关的其他页面”时,它会留下调整空间。

Google 会继续更新和发展其广告平台,因此——即使您正在创建第三个、第十个或第 20 个广告系列——也要仔细检查一下默认设置。它们并不总是符合您的广告系列的最佳利益。

1.12经验教训:为加速期做准备

这是一个真实的场景。谷歌似乎从来没有想要我们的钱。我们选择关键字并将广告放在一起,设置出价并按下神奇按钮。然后很少发生。

这不像什么都没发生。如果是这样的话,我们会寻找损坏的东西。相反,我们广告上的平淡活动只是强化了我们的(错误的)假设,即这不会带来太多业务。

很明显,这种从指导中快速休息的过程将会变成一个故事,但我保证它与本 Google Ads 教程的任何其他部分一样有价值。特别是如果您刚刚开始 PPC 活动,此信息至关重要。

当您首次启动 Google Ads 广告系列时,您需要考虑一个“加速”期。需要一个月的时间才能达到稳定、可测试的结果。

在早期,我们投放了一些 AdWords 文字广告并在一些展示中进行了展示。最大的惊喜是我们的预算很少。在我们看来,没有足够的点击次数。我们没有意识到谷歌正在谨慎地测试我们。

一旦一位经验丰富的 CRO(转化率优化专家)掌管我们的 Adwords 广告系列,我们就看到了重大转变。他大力推动我们的预算并增加支出。

这是怎么回事?

在任何新广告系列的前 2-4 周内,Google 都会观察您的广告如何与它们发送给您的流量相匹配。您还没有足够的历史记录来显示可靠的点击率或跳出率,Google 依靠这些指标来确定您是否具有足够的相关性来获得更多流量。

谷歌保护自己和其他人是一个很好的举措:

  • 这可以保护现有的广告客户,因此他们不会错失相关点击
  • 这可以保护搜索者免受昙花一现的广告的冲击
  • 这可以保护您免受那些在没有转化的情况下花费您金钱的失控广告

我们的建议

不要个人认为。借助基于强大、相关的关键字和广告文案的优化广告系列,您将轻松克服这一障碍。您可以采取一些措施来加快速度。

预算是关键。在总预算和每次点击成本方面,以高于您计划的费用支出来提升您前两周的支出。Google 正在测试您的广告并确保您不会失败。他们的目标是将最相关的广告放在搜索者面前,因此他们需要您坚持完成交易。这个时间范围(2-4 周)取决于您的每日预算。较低的预算可能会延长这一点。

另外,不要忘记聪明的竞争对手会关注你。在关注新兴竞争对手时,他们可以轻松调整出价,以免失去新广告系列的展示次数份额和点击次数。如果您推迟出价金额,这场竞标战可能会将您排除在外。

消除效果不佳的关键字。此时,您需要开展精益活动。任何绒毛都会拖累你。删除没有得到很多搜索的关键字,并删除那些几乎不会被点击的关键字,因为它们会对你不利。

重新考虑您的广告文案。如果您的效果较差的关键字对您的竞争对手来说很强大并且与您的业务相匹配,那么您的副本可能有问题。查看对您的竞争对手有效的主要信息和语气,并通过更强大、更清晰的行动号召更新您的副本。

1.13如何在 Google Analytics 中查看您的广告数据

如果您将新的 Google Ads 帐户与您的 Google Analytics(分析)帐户相关联,则可以衡量和改善您的广告效果。它允许您将跳出率和每次会话的页面数等指标导入您的 Google Ads 帐户,并为再营销活动打开了大门。

请按照以下步骤链接您的帐户:

使用相同的电子邮件地址(用于两个帐户)登录 Google Analytics 和 Google Ads。

您需要正确访问这两种工具:

对于 Google Ads,您需要管理员级别的访问权限。转到工具和设置 > 帐户访问以确认。

对于 Google Analytics,您需要编辑权限。

根据 Google 的说法,您不需要永久拥有这些权限。“这些权限仅在链接过程中需要。创建链接后,可以完全修改或删除权限。”

在 Google Analytics 中,打开 Admin> Property User management。您至少需要拥有编辑、阅读和分析权限。

仍在 Google Analytics(分析)中时,返回管理员视图并向下查看“属性”下方的“产品链接”部分。

选择“Google Ads 关联”。

只要您登录,您就会看到您的 Google Ads 帐户 ID 带有一个复选框。选中该框并继续。

命名您的帐户(使用链接组标题)并选择您要从中提取数据的视图。

提示:自动标记是一种更全面的方法的选项,但我们未选中此选项。这使我们能够依赖UTM 代码,这些代码可以对您在分析结果中看到的内容进行更多的定制和控制。

最后,单击“链接帐户”完成。

第 2 部分:改进您的 Google Ads 广告系列

2.1通过查看对您的竞争对手有效的内容来扩展关键字

您的竞争对手已经针对您所针对的相同受众对一种方法进行了道路测试。了解有效的方法以及无效的方法。

注意模式和一致性。当竞争对手在关键字上投放广告时,这是值得注意的。当同一个竞争对手对该关键字的上限出价并逐月这样做时,这告诉您该关键字很有前景。注意他们反复购买的关键字以及他们使用它运行的广告文案。

要查找他们宣传的竞争对手的关键字,请在 SpyFu 的搜索栏中输入域名,然后查找“PPC Research”。该菜单为您提供了“PPC 关键字”选项,该选项将列出我们看到您的竞争对手做广告的每个关键字搜索。

您可以过滤和导出列表,或单击以继续研究单个关键字。从那里分支到可能更集中或更具体的相关关键字。这使您可以制作更相关的广告以获得更高的质量得分。

提示:以下是制定有效Google Ads策略的 6 种方法

一旦你建立了适合你的核心主题,就该探索源自它们的更长的搜索词组了。使用您更成功的关键字并集思广益,让人们提出关于它们的具体问题。使用位置和情况来获得灵感。

核心关键词长尾建议
找水管工热水器维修的持牌水管工
屏幕截图软件iPad的屏幕截图软件
摄影在线数码照片课程

使用长尾关键字可以让您获得 3 步提升:

  1. 访问者已经对您提供的内容进行了调整。
  2. 您的目标网页可以非常具体,从而提高您的质量得分。
  3. 质量得分越高,每次点击费用越低,广告排名越高,这意味着点击次数越多,费用越低。

2.3尝试新的广告文案创意

自从您启动广告系列以来,您是否更新了您的广告文案?如果没有,小测试可以带来大回报。优化的广告文案不仅可以吸引更多人访问您的网站(每个广告),而且更好的点击率会带来更高的质量得分。(有关质量分数的更多信息,请参见下一节。)

让您目前的排名指导您:

  1. 为每个版本的广告文案设置基准。
  2. 与自己竞争。尝试提高你现在的表现。不要担心其他企业或行业获得的点击率。从小胜利开始,然后从那里建立。
  3. 提出仍然与该广告组或关键字相关的变体/更改。

衡量的不仅仅是流量。

一定要通过他们的底线来衡量胜利。换句话说,仅仅因为广告变体 A 获得更多点击,广告变体 B 可能会获得更多转化。而且,仅仅因为广告变体 B 获得更多转化,广告变体 C 可能会带来更高的销售额。

如果可能,请始终按 ROI 衡量绩效,或者在广告商中更常见:ROAS(广告支出回报率)。通过这样做,您可以确定您的 AdWords 广告系列中真正的赢家和输家。

2.3提高您的质量得分

当您使用关键字工具估算搜索词的每次点击费用时,这些费用将是估算值。支付的金额因广告客户而异,这取决于许多因素,例如他们的广告位置以及他们的目标网页的相关性。

Google 会为您的广告分配一个质量得分,以确定您将为任何点击支付的费用——即使您已出价。

  • 您的质量得分会影响您的每次点击费用 (CPC)。

您的质量得分是 1 到 10 的数字,取决于您的广告相关性、着陆页体验和预期点击率 (CTR)。

如果您可以改善这三个方面中的任何一个,您就可以将您的质量得分朝着正确的方向发展,从而有助于降低您的整体广告成本。您将更好地控制广告相关性和着陆页体验。

通过为紧凑的广告组使用有针对性、有用的广告文案来提高您的广告相关性。您的目标网页应反映您在广告中描述的内容,并为访问者提供有关如何找到他们搜索的内容的明确指示。

将其视为 Google 的激励措施,以使您的广告和目标网页尽可能与搜索相关。它们匹配得越好,您支付的费用就越少。这是一个巨大的过度简化,但它是有用的方向。

因为虽然您可以详细了解 Google 如何获得质量得分和广告评级,但在此 Google Ads 初学者指南中简化它很重要。现在不是让你出轨的时候。如果您想探索一些循环描述,请查看 Google 对质量得分、广告评级及其差异的解释。

2.4可行的建议

一旦您的 Google 广告活动上线,请跟踪每个关键字的效果。识别得分低的关键字,看看你是否可以增加它们的相关性。如果您找不到优化它们的方法,最好删除它们并尝试新的关键字。

专注于高意图关键字的得分。这并不总是意味着“高容量”。正如我们在“3M 总部”之类的关键字中看到的那样,Google 将在结果中显示 St. Paul MN 以满足搜索。如果这是他们希望找到的答案,人们不需要点击太多。高意图关键字与用户准备通过单击链接采取行动的搜索相关联。

2.5高级选项

扩展

附加信息是您可以启用的可选功能,可为您的广告提供更多选择。他们可以向读者提供您的电话号码或位置。或者,它们可以显示您希望搜索者看到的不同站点链接(例如关于我们、安排约会或菜单)。

还有一些自动扩展可以吸引网站评论和评级。

提示:除了广告的每次点击费用外,您可能还需要为某些扩展程序(如下载和通话)的点击付费。此外,您的广告必须达到最低广告评级才有资格使用附加信息。

您的广告评级是您的出价与广告和着陆页质量的组合。

分时段
这可让您将广告设置为仅在一天中的设定时间投放。分时段,如果做得好,可以帮助您在最有意义的时候定位您的客户,并且可以降低您的广告成本。这可能是上午 11 点到下午 2 点之间的特价午餐广告,或者指向时间敏感的着陆页的仅限周末的促销广告。

提示:在 Google Ads 中将其作为“自定义时间表”或“设置”标签中的“广告时间表”查找。

再营销
访问者来到您的网站并浏览您的太阳镜页面。他们转到其他网站,当他们阅读新闻文章或滚动视频时,他们看到的同款玳瑁太阳镜的广告就会出现。

这就是再营销的作用。您可以将其设置为通过 Google 展示广告网络在其他网站上展示您的展示广告,或通过 Google 搜索网络作为文字广告展示。

提示:您需要从 AdWords 获取一段代码并将其放置在您的网站上。然后,设置列表,以便 Google 在访问者在另一个页面上触发您的广告之前准确知道访问者必须在您的网站上看到或执行的操作。

动态关键字插入

如前所述,使用动态关键字插入可让您立即自定义广告以匹配访问者正在搜索的内容。

您可以将搜索词动态插入标题或广告文案本身。

请注意:仔细搜索这些关键字的匹配类型,因为如果您不提供他们搜索的确切内容,您的广告最终会浪费您的点击并让潜在客户感到沮丧。

示例:使用动态插入的关键字匹配“soccer cleats”的短语可以显示在“youth football cleats”的搜索中。如果您只有成人尺码,这不是一个好广告。

2.6可选 – 使用 AdWords 模板快速跟踪您的广告系列设置

如果这一切看起来势不可挡,请不要让它妨碍您从 Google Ads 广告系列中获益。事实上,谷歌上的广告非常简单。如此之多,以至于我们能够创建一些可以快速跟踪您的启动过程的模板。

这些模板可通下载。它们充当指南来帮助您启动活动,并且每个活动都是可定制的。

模板中有什么?

在线广告中最困难的部分之一可能会通过现成的 Google Ads 广告系列来解决。拥有已构建的 PPC 活动模板可让您快速完成设置。

决定启动 Google Ads 广告系列是一件容易的事。真正让它运行起来更难。在集思广益和研究关键字之后,您可能正在寻找您投资于正确关键字的保证。然后,您必须将它们分组并编写相关的醒目副本并进行竞争性竞标,而不会损失太多预算。

多种工具可帮助 PPC 经理完成所有这些步骤,但我们意识到该项目可能会让人望而生畏。这就是这些 AdWords 模板可以提供帮助的地方。

我们不为客户运行PPC 活动,但我们研究了数以百万计的客户,并根据这些数据创建了 PPC 活动模板。所有这些研究和知识都告诉我们,我们可以对一些组件进行微调并投入生产。

我们将这些想法融入到 AdWords 模板工具的设计中。

我们的 AdWords 广告系列模板由我们的专家团队手工制作。它们就像一个入门工具包,您可以将其应用于您的业务。您可以从我们的列表中选择您的行业,并在几分钟内启动并运行您的 PPC 活动。

该模板是一个文件,其中包含该特定行业中最具战略意义的关键字组的预先编写的广告。您从“害虫防治”中获得的与您从“DUI Lawyer”中获得的完全不同。

每个模板都可以让您设置一个完整的、随时可以导入的 AdWords 广告系列。PPC 模板包括:

  • 该行业的相关关键字,设置为完全匹配
  • 出价 –您计划为每次点击支付的价格 –基于 SpyFu 竞争性关键字数据
  • 组织到广告组中的所有关键字
  • 引人注目的广告:每个广告组的标题和文案

它是如何工作的?

转到SpyFu.com 上的AdWords 模板标签。从我们的下拉列表中选择一个行业,我们将立即开始下载。(在您的下载文件或下载栏中查找它。)

您只需保存该模板,以便将其导入 AdWords 编辑器。编辑器将读取文件以填补空白,就好像您已经花费了数小时来构建广告系列一样。

我需要任何特殊的软件才能使用它吗?

  1. 谷歌广告编辑器
  2. 有效的 Google Ads (Adwords) 帐户

模板本身是一个 CSV 文件(很像 Excel 电子表格),但您只需要保存它。您需要从 Google 下载 AdWords 编辑器才能使用模板的数据。

我可以进行更改吗?

是的。该模板让您开始,并在使其生效之前添加最后的润色。您需要进行基本更改,例如更新每个广告的 URL。您可以进一步自定义广告系列,例如使用自己的广告添加品牌关键字和产品关键字。

查看预设出价(并在必要时进行调整)也很重要。这些产品具有竞争力,但偏低。我们认为您应该测试和更新您的出价,因此我们为您提供了提升空间。总的来说,重要的是它们符合您的预算。

在您决定准备就绪之前,该广告系列不会上线。您可以完全控制您投放广告的关键字、每个关键字的出价、广告的措辞,甚至广告开始投放的日期。

您可以随心所欲地自定义广告系列。

进行尽可能多的编辑或保持简单。即使只需要 5 分钟,您也可以开始制作一个新的 AdWords 广告系列,而不会因此而感到乏味或头疼。

我们使它们易于使用。页面上有指导您的说明,并提供您可能需要的任何解释。

如果您没有看到您的行业,您可以提交模板请求,我们将努力构建该模板。

总结

当人们在 Google 上搜索时,他们正在寻找特定的东西。他们有意识地搜索,他们正在前往谷歌寻找解决问题的方法。你有解决方案。这只是在正确的时间与正确的搜索匹配的问题。

在这一点上,你有开始的工具。在 google 打广告您可以消除任何犹豫,因为 PPC 的速度和性质可让您对广告系列中任何不起作用的部分做出反应并立即纠正问题。测试并从您的发现中学习。然后,重复循环。