人们对效果*大化广告（PMax）系列（以及谷歌过去十年来的许多广告更新）普遍存在的批评是，它们不太适合产生潜在客户。然而，随着效果*大化广告系列的*新进展，这种情况已不再存在。
自“效果*大化（PMax）”广告系列推出以来，我们进行了大量的更新，以便更轻松地使用此特定广告系列类型来获取潜在客户。然而，它仍然不是一个“设置好就忘了”的潜在客户生成策略。您必须找到持续优化“效果*大化”广告系列的方法，以便它能够获取尽可能多的潜在客户。
另外，我认为，找到让 Performance Max 为您和您的企业服务的方法是一个很好的策略，因为它永远无法保证其他广告系列选项会继续存在。
因此，让我们来讨论一下您可以用来使 PMax 对潜在客户生成产生影响的策略。
优化 Google Ads PMax 广告系列以吸引潜在客户的 5 种方法
下面介绍了如何利用Google Ads 效果*大化广告系列中的不同功能来*大限度地吸引潜在客户。
1. 使用更全面的漏斗方法进行转化跟踪
我们将从Google Ads 广告系列的*基础部分开始：广告系列目标和目的。
我所见过的PMax营销活动在潜在客户开发方面*大的挑战是，它们确实能带来潜在客户。问题是，有些潜在客户根本就是垃圾。
虽然从技术上来说，你确实需要使用 PMax 来生成销售线索，以构建销售漏斗，但有一个简单但重要的区别，那就是让营销活动的目标不同于那些与销售线索相关的表单填写。
更好的方法是设置您的PMax 广告以针对合格的潜在客户进行优化，或者针对比初始潜在客户本身更深入的渠道的其他操作进行优化。
为此，您需要结合使用增强型转化和来自 CRM 的离线转化导入。
这个过程设置起来可能有点繁琐，但*终一定会有所回报。*终的结果将是一个效果*大化广告系列，利用 Google Ads 的机器学习技术，为您的业务带来合格的潜在客户。
2. 使用与买家漏斗相匹配的受众信号
与选择漏斗下方的绩效目标类似，我们也可以利用漏斗下方的受众信号。
通过效果*大化广告系列，Google 会首先定位您提供的受众，然后在对您的目标受众有了充分了解并能找到可能完成您既定广告系列目标的类似用户后，再将范围扩展到这些列表之外。
为了帮助他们找到更高质量的用户，这些用户更有可能在你的漏斗下游操作中转化，你应该尽可能地提供合格的受众群体。仅仅依靠网站访客和潜在客户表单提交是不够的。
利用你的客户名单、合格的表格、机会和丢失的合同。没错，即使是丢失的合同也是合格的。它们会一路推进到你的销售周期的*后阶段，所以我想你不会介意拥有更多这样的合同。
虽然谷歌预设的受众群体有很多选项可供选择，例如“有购买意向者”、“生活事件”和“详细人口统计数据”，但我认为，这些选项对于希望获得高质量潜在客户的潜在客户开发公司来说，大多过于宽泛。与谷歌开发的大多数产品一样，这些选项对于电商来说可能非常有效，但潜在客户开发则完全不同。我建议使用 PMax 时，坚持使用你自己的受众群体。
3. 根据买家行为利用搜索主题
搜索主题的操作方式与搜索中的关键词类似，但并不完全相同。它们有助于引导 Google 找到您的受众群体可能搜索的某些主题。它们的优先级与搜索广告系列中的词组匹配和广泛匹配词相同，但排名会低于您的完全匹配关键词。
因此，请设置一个强大的搜索帐户，并设置*匹配关键词。不要只使用短语匹配和广泛匹配，尽管谷歌更喜欢它们。让您的搜索广告系列处理关键词的*匹配版本，即使这会损害 PMax 的效果。
相反，使用 PMax 来查找增量转换（记住，那些高质量、底部漏斗转换）。
要使用搜索主题来实现这一点，请创建主题明确的素材资源组，就像处理搜索中的关键词一样。很多时候，广告客户会将所有高流量关键词放入一个素材资源组中，不包含任何主题，然后寄希望于获得*佳效果。
通过紧密主题的群组，Google 的关注范围会更窄，并且更有可能在用户处于正确的心态时找到正确类型的用户。
4. 使用否定关键词排除低质量用户
Google 在 PMax 的初始版本中没有否定关键词。此后，他们逐渐增加了否定关键词的选项。自 2025 年初起，广告客户现在可以在 PMax 广告系列级别添加*多 1,000 个否定关键词，从而可以更好地控制展示哪些搜索词。
要使用 PMax 生成高质量的潜在客户，有一个简单的规则：充分利用您的否定关键词。这包括您现有搜索广告系列中可能存在的所有常规基础否定关键词（即与您的业务无关的否定关键词），但也应包含相关但质量较低的查询。确保您专注于意向性高的用户，并排除那些只是随便看看的用户。
5. 将资产组视为 LinkedIn 或 Meta 上的人物角色
PMax 广告系列的运作方式与社交媒体广告系列类似，因为它们拥有广泛的网络覆盖范围，并且每个素材资源组都包含不同的受众群体和情境目标。您可以像在 LinkedIn 或元广告中一样，运用这种结构来运作。
将每个资产组用作不同的角色：拥有与这些用户相符的适当受众信号，分层添加任何匹配的特定人口统计或兴趣，包括他们正在寻找的适当搜索主题（如果需要，可以创建几个资产组来针对截然不同的搜索主题），并根据*能引起这个特定角色共鸣的信息定制创意资产。
如有需要，您可以使用 Google 的 AI 工具，根据您的网站开发创意素材。这项技术的运作方式已经取得了一些重大进展，它可以帮助您更好地根据每个角色定制素材组，而无需给设计部门带来过重的负担。下方甚至还有品牌指南部分，您可以在这里控制徽标、配色方案等。
将您的效果*大化广告系列转变为强大的潜在客户生成引擎
虽然使用效果*大化广告系列开箱即用地获取高质量的潜在客户可能比较困难，但这并不意味着不可能。我们提供丰富的工具和策略，让您能够利用 Google 的机器学习技术，找到与您的公司匹配的用户，而不仅仅是填写更多空白表单。如需更多帮助，帮助您寻找、转化和培育潜在客户，请查看我们的解决方案如何*大程度地优化您的效果*大化策略。
