搜索引擎优化（SEO ）与 点击付费广告（PPC）哪个更适合企业？您应该将资源投入哪一方面？说实话，答案不是二选一。两者都需要才能成功！虽然这两个渠道都专注于增加流量和销量，但两者之间存在关键区别。
如果您不确定从哪里开始，本文将引导您了解 SEO 和PPC（点击付费）之间的差异、各自的优缺点，以及如何将这两种渠道结合使用，作为健全的数字营销策略的一部分。
SEO 与 PPC：有什么区别？
在深入研究SEO和 PPC的优缺点之前，定义两者非常重要。
定义 SEO（搜索引擎优化）
SEO（搜索引擎优化）可帮助您的网站在自然搜索结果中排名。通常，您获得的排名越高，您的网站获得的流量就越多。搜索引擎结果页面（SERP）已经变得更加复杂。自然搜索结果可以由以下任何一项或多项组合组成：
- 自然搜索结果
- 地图
- 知识面板或图表
- 精选片段。
- 图片
- 视频
- 询问框
定义 PPC：点击付费
PPC（即按点击付费）侧重于通过关键字和受众群体定位的组合来定位用户，以在搜索结果页面上显示付费展示位置。与自然搜索结果一样，从历史上看，付费搜索广告由标题和描述文本组成。
如今，SERP 上的 PPC 广告可以展示的内容远不止基本的广告文案。搜索广告中可能出现的其他元素包括：
- 附加链接
- 图片
- 星级评定
- 企业简介位置
- 电话号码
- 更多
SEO 和 PPC 的比较
典型的搜索结果页面结合了付费广告 (PPC) 和自然搜索结果 (SEO) 列表。除了与 SEO 和 PPC 相关的成本之外，两者之间还有其他关键区别。
SEO 和 PPC 之间有什么区别？
| SEO | PPC |
|---|---|
| 间接成本 | 每次点击直接费用 |
| 流量潜力持续不断，无限 | 交通潜力受限于预算 |
| 需要时间才能看到结果 | 几乎立竿见影的结果 |
| 通常被认为更可信 | 可能被认为不太可信 |
| 在某些行业可能难以竞争 | 可以与更大的竞争对手直接竞争 |
| 通过关键词和短语进行定位 | 多种定位选项 |
| 长期持续的影响 | 只要活动进行，影响就会持续 |
SEO 的优点和缺点
投资 SEO 有许多商业优势，但也有其缺点。让我们来看看 SEO 的一些优点。
- 从长远来看，SEO 的成本会更低。从技术上讲，SEO 流量是“免费的”，因为与 PPC 不同，您无需按点击次数向搜索引擎付费。SEO 工作确实需要间接成本，例如聘请 SEO 专家或机构、优化工具等。通过投资优质资源，从长远来看，“成本”将获得巨大回报。
- SEO 可以随着时间的推移提供可持续、一致的流量。即使 PPC 预算有限甚至被削减，早期对 SEO 的努力也可以帮助提高网站流量。随着时间的推移，拥有良好优化的 SEO 策略可以帮助减少对付费搜索的依赖并提高营销效率。
- 搜索引擎优化可以提高您品牌的可信度和可信度。有时，广告名声不好，而用户更有可能相信有机结果。您的排名越高，您就越被目标受众视为权威来源。
尽管您可以通过良好的搜索引擎优化获得巨大的回报，但它也并非没有陷阱。
- 需要耐心才能看到结果
- 竞争非常激烈
- 持续努力维持结果是必要的
- 搜索引擎算法更新会影响网站的可见性
- 高质量的内容可能很棘手——尤其是对于小型企业而言
- SERP 上的广告主导地位可能会影响自然可见度
从一开始就定义关键目标和衡量协议，可以更轻松地确定您的 SEO 努力是否得到回报或者是否有必要进行调整。
PPC 按点击付费的优点和缺点
在决定投资PPC之前，请务必权衡利弊。以下是 PPC 的一些主要优点：
- PPC 具有高度针对性，可让您接触到正确的受众。定位广告的方法有很多种，包括关键字、受众特征、生活方式、上下文、展示位置等。缩小覆盖范围有助于确保您的 PPC 预算为您的网站带来最相关的流量，并最终吸引更好的客户。
- PPC 可以立即显示结果。设置您的第一个 PPC 广告活动只需几个小时。与需要时间来证明其效率的有机流量不同，PPC 广告几乎可以在活动启动后立即开始投放。PPC 是在短时间内增加网站流量和销售额的好方法。
- PPC 更容易测试和实验。PPC 不仅可以快速显示结果，而且可以更快地扩展和优化。A/B 测试可以大规模执行，通常在 Google Ads 等广告平台内执行。收集数据的速度越快，分析、测试和优化的速度就越快，以获得更好的结果。
与所有其他渠道一样，PPC 也有其缺点。
- 它可能会变得极其昂贵。
- 广告有时被认为不太可信。
- 一旦预算用完，交通就会停止。
- 广告效率可能会降低。
- 近年来，关键词定位有所放松。
您应该对 SEO 和 PPC 的优缺点有更好的了解。现在是时候回答这个紧迫的问题了：SEO 还是 PPC？
我应该使用 SEO 还是 PPC？
这个话题引起了激烈的争论，有很多观点。简短的回答？这取决于。理想状态下，SEO 和 PPC 工作始终是都需要考虑的。但有时需要做出选择。如果您必须在其中之一中进行选择，则在某些情况下使用一种渠道更有意义。
#1：你的预算有限
如果您的预算有限 甚至没有营销预算，从长远来看，SEO 可能是一种更具成本效益的策略。专注于构建优质内容，通过 SEO 最佳实践建立品牌知名度，有助于为您的网站带来长期流量。这是与寻找合适的人、机构和/或工具相关的前期间接成本，这些成本是 SEO 需要的，才能最终获得回报。
#2：你有一个基础产品
为了获得自然流量，您的网站需要对用户已经搜索的主题或关键字进行排名。请记住：搜索不会创造需求，相反，它捕获了需求。如果您的产品或服务属于基础行业，获得自然流量可能会更困难或需要更长的时间。
在这种情况下，投资 PPC 可以帮助快速提高品牌知名度，并为您的网站带来急需的流量推动。
#3：您正在准备产品发布或销售
与上一种情况一样，您可能会在市场上推出一款全新产品 – 以前从未推出过的产品。如果人们不知道它是什么，他们就不会知道什么或如何搜索它！或者您可能正在网站上宣布一项有结束日期的大促销。
在这种情况下，在大型产品发布或促销活动中利用 PPC 是您的最佳选择。在促销时，投资 PPC 不仅可以带来更多流量，还可以在搜索或购物广告中利用广告文案或促销资源。
#4：您拥有本地实体业务
如果您是本地企业，投资本地搜索引擎优化对于长期成功至关重要。完善的本地搜索引擎优化策略可以帮助您的品牌出现在本地搜索结果中，这对于吸引附近的客户至关重要。确保您的网站或 Google 商家资料 (GBP) 自然排名较高，有助于减少对本地 PPC 广告的依赖。
#5：您拥有极具竞争力的产品
这种情况很复杂，并且确实可能是一种非此即彼的情况。如果你有一个竞争非常激烈的产品，自然排名将需要大量的时间、精力、测试和耐心。但这是否意味着您不应该在这种情况下进行 SEO？绝对不！
在竞争激烈的行业中投资 SEO 仍然是值得的。然而，PPC 允许您直接与具有竞争性关键字的大公司竞争。但请记住，竞争性关键字带有价格标签。如果您有预算投资有竞争力的关键词，PPC 可以帮助您在短期内提高流量和销量，同时您仍然致力于长期 SEO 策略。
结合使用 SEO 和 PPC
也许这是对 SEO 或 PPC 备受争议的问题的更好答案？您应该同时使用两者。SEO 和 PPC 相互竞争是一个常见的误解。成功的品牌同时利用 SEO 和 PPC，因为它们相辅相成，而不是竞争！让我们看看结合使用 SEO 和 PPC 的一些方法。
#1：将 Search Console 链接到 Google Ads 以进行数据共享
将Search Console与 Google Ads关联起来可以学到很多东西。通过 Google Ads 中的付费报告和自然报告，您将看到对 PPC 和 SEO 计划都有好处的数据见解。例如，您将看到您网站上的页面有机显示的频率以及哪些搜索词触发了这些结果。
查看付费和自然报告可以帮助您更好地了解 PPC 广告和自然结果如何协同工作，以及重点关注和优先考虑的工作。
如果自然搜索结果难以获得竞争激烈的关键字，那么 PPC 广告可以帮助提高这些关键字的可见度。如果您的网站在低流量、基础关键字方面排名良好，那么这些关键字可能不需要在您的 PPC 计划中优先考虑。
#2：通过 PPC 广告推广有机内容
如果您花费数小时创建网站内容，但没有人看到它，那么这可能会被视为浪费精力。通过 PPC 广告推广博客文章、视频或白皮书等内容可以更快地覆盖目标受众。从长远来看，高质量的内容可以排名靠前，但这需要时间。使用 PPC 或付费社交媒体广告来让内容可见！
#3：使用 PPC 进行 A/B 测试副本和登陆页面
PPC 的众多好处之一是更快的学习和测试。但这些经验不仅仅适用于 PPC 广告。应该综合应用！如果您正在测试广告文案或着陆页设计，从而产生明显的获胜者，那么这些获胜者应该在您的网站上推出。这是 PPC 投资如何获得回报的另一个明显例子，而不仅仅是直接体现在这些广告的流量和销售额上。
总之
不要考虑 SEO 与 PPC，而是开始考虑 SEO和PPC。两者可以而且应该共同努力，以最大限度地提高您的在线影响力并增强销售和潜在客户。有时，SEO 应该优先于 PPC，反之亦然。
在每种情况下，什么适合您的品牌取决于许多因素，例如上面提到的因素。通过将 SEO 和 PPC 放在首位，您将获得一个将两者结合在一起的出色的整体数字营销计划。