到 2025 年，搜索广告仍然是小型企业*受欢迎的数字营销渠道之一。事实上，根据我们*近的营销趋势调查，76% 的小型企业表示对他们的搜索广告策略感到满意，近一半的中小企业计划今年在搜索广告上投入更多资金。
但是，您的业务究竟处于什么位置？您准备好增加投资了吗？还是仍在质疑现有搜索广告系列的效果？随着搜索引擎结果页面的不断变化（例如 AI 概览）以及同一品牌可能出现多个广告，再加上广告成本逐年上涨，想要知道答案可能并非易事。然而，了解您的搜索广告与同行业竞争对手相比的效果如何至关重要，这样您才能做出明智的决策，优化您的广告系列。
幸运的是，又到了我们进行年度搜索广告基准测试的时候了！我们分析了 2024 年 4 月至 2025 年 3 月期间的 16,000 多个广告系列，创建了一份易于使用的报告，该报告可以全面展现您所在行业的企业在 Google Ads 和 Microsoft Ads 上的表现。
我们还提供全面的分析、专家建议和可操作的提示，以帮助您控制您的帐户并*大限度地提高您的搜索广告策略。
内容
- 关键搜索广告趋势：总体情况
- 适用于各行各业的 Microsoft 和 Google Ads 基准
- 平均点击率
- 平均每次点击费用
- 平均转化率
- 平均每条线索成本
- 这些搜索广告基准对您的业务意味着什么
关键搜索广告趋势：总体情况
过去五年，搜索广告成本逐年上涨，我们的*新数据显示，这一趋势仍在持续。然而，2025 年的每条线索成本增幅不如 2023 年至 2024 年期间那么剧烈，这表明付费广告领域将更加稳定（在经历了自然排名极不稳定的一年之后）。
在深入了解各个指标的细节之前，让我们先来看一下这个基准数据的总体情况。
- 总体而言，平均点击率 (CTR) 略有上升，增长了 3.74%。但按行业细分，略高于一半的行业点击率同比下降，而 48% 的行业点击率保持稳定或上升。这与我们过去两年的调查结果不同，过去两年许多行业的点击率都大幅上升。谷歌和其他搜索引擎不断优化广告位，以便更好地融入自然搜索结果，但他们可能已经尽了所有能做的优化（目前而言），这导致成本增加，点击率下降（52% 的行业）。
- 87% 的行业每次点击费用 (CPC) 有所上涨。教育与指导、美容与个人护理等行业涨幅较大（超过 40%）。这与我们去年的数据一致，当时 86% 的行业每次点击费用 (CPC) 有所上涨。成本持续上涨可能是由于搜索引擎结果页面 (SERP) 拥挤且不稳定，以及竞争加剧造成的。
- 65% 的行业转化率有所提升。这并非全是坏消息！在我们调查的 23 个行业中，有 15 个行业的转化率 (CVR) 同比增长。而去年大多数行业的转化率都出现了下降。体育休闲和教育指导等一些行业则实现了大幅增长（超过 40%）。令人鼓舞的是，尽管成本上升，搜索广告仍然能够有效地为企业带来潜在客户。这可能是由于 2024 年经济形势更加稳定。
- 在23个行业中，有13个行业的每次线索成本有所上升，尽管平均同比增幅仅为5%左右，明显低于去年25%的平均增幅。不过，一些行业确实出现了显著的下降，包括职业与就业（46.74%）和艺术与娱乐（32.28%）。考虑到这些行业的点击率较低，且每次点击费用（CPC）有所上升，每次线索成本 (CPL) 的上升也就不足为奇了。
虽然成本上升了，但点击率和转化率也上升了，这表明广告商的整体业绩总体上有所改善。
“成本在上升，但效果也在上升——65% 的行业在 2025 年实现了更高的转化率。这里的主要结论是，明智的策略胜过廉价的点击。”
适用于各行各业的 Microsoft 和 Google Ads 标准
准备好深入了解*新的 PPC 趋势了吗？请查看下方 2025 年 Microsoft 和 Google Ads 各指标和各行业的标准数据。
搜索广告的平均点击率
虽然点击率不一定是与你的支出直接相关的“重要指标”，但它对你的整体广告系列健康状况和投资回报率仍然很重要。它能告诉你广告的可点击性，当你试图从繁忙的SERP中吸引潜在客户时，你应该优先考虑这一点。
2025 年 Google Ads 的平均点击率为 6.66%。
| 业务类别 | 平均点击率 |
| 动物和宠物 | 6.58% |
| 服饰/时尚与珠宝 | 6.77% |
| 艺术与娱乐 | 13.10% |
| 律师及法律服务 | 5.97% |
| 汽车 — 出售 | 8.29% |
| 汽车——维修、保养及配件 | 5.56% |
| 美容与个人护理 | 5.71% |
| 商业服务 | 5.65% |
| 职业与就业 | 6.57% |
| 牙医和牙科服务 | 5.44% |
| 教育与指导 | 5.74% |
| 金融与保险 | 8.33% |
| 家具 | 6.11% |
| 健康与健身 | 7.18% |
| 家居与家居装修 | 6.37% |
| 工业和商业 | 6.23% |
| 个人服务 | 7.69% |
| 内科医生和外科医生 | 6.73% |
| 房地产 | 8.43% |
| 餐厅和美食 | 7.58% |
| 购物、收藏品和礼品 | 8.92% |
| 体育与休闲 | 9.19% |
| 旅行 | 8.73% |
平均点击率*高的行业是艺术与娱乐（13.10%）、体育与休闲（9.19%）以及购物、收藏品和礼品（8.92%）。
平均点击率*低的行业是牙医和牙科服务（5.44%）、汽车维修、服务和零件（5.56%）以及商业服务（5.56%）。
平均点击率：同比
虽然整体平均点击率同比增长，但同比下降幅度*大的行业是美容和个人护理（下降 15.41%）、旅游（下降 14.07%）和餐饮和食品（下降 12.67%）。
相比之下，同比增幅*高的行业包括购物、收藏品和礼品（增长 14.07%）、家居和家居装饰（增长 13.95%）以及律师和法律服务（增长 12.64%）。
所有行业的整体平均点击率同比增长了 3.74%。我们认为，平均点击率的增长可能受到一些 SERP 因素的影响。
“点击率五年来一直在逐年增加，这主要得益于新的广告功能和 SERP 变化，包括更大的广告、更多的首屏广告以及与自然搜索结果更加融合的广告。”
现在的广告看起来比以往任何时候都更像自然搜索结果，因此用户更有可能点击它们。在下面的例子中，除了这些广告顶部的“赞助商广告”标志外，它们与典型的自然搜索结果没有太大区别。
这种布局与几年前带有黄色“广告”标志的旧 Google 广告格式相比，已经有了很大的进步。
回想当年广告是这样的！
我们推测，美容与个人护理类产品的平均点击率同比下降幅度*大，是因为该行业的竞争显著加剧。由于TikTok Shops和亚马逊等线上购物平台的兴起，新的美妆品牌比以往任何时候都更容易涌现。
事实上，社交和电商销售占全球美容产品总销售额的50%以上。尽管潜在消费者点击美容品牌搜索广告的频率可能不高，但该行业的企业应该投放 Google 广告，以提升品牌*度并吸引用户访问其网店。
如何提高搜索广告点击率
点击率低的根源可能有两个核心问题：定位和广告文案或创意。
首先，如果你没有在正确的时间触达正确的受众，他们点击你广告的可能性就会降低。务必经常检查你的关键词列表，确保你触达的是高意向性、交易性强的字词。
至于制作引人入胜的广告，请务必充分利用广告素材，例如附加链接或图片素材，以使您的广告更具点击率和吸引力。如果您没有足够的带宽来频繁刷新广告，可以尝试借助人工智能工具来帮助您创作新的广告文案或独特的创意素材。请务必在上线前仔细检查所有人工智能生成的广告元素。查看此资源，了解更多提高点击率的方法。
搜索广告的平均每次点击费用
在 Google Ads 中，点击率和每次点击费用密切相关。如果您的点击率和每次点击费用都很高，您的预算就会更快耗尽。正因如此，每次点击费用 (CPC) 会如此依赖于您的出价策略、行业竞争等因素。
2025 年 Google 广告的平均每次点击费用为 5.26 美元。
| 业务类别 | 平均每次点击费用 |
| 动物和宠物 | 3.97 美元 |
| 服饰/时尚与珠宝 | 4.31 美元 |
| 艺术与娱乐 | 1.60 美元 |
| 律师及法律服务 | 8.58 美元 |
| 汽车 — 出售 | 2.41 美元 |
| 汽车——维修、保养及配件 | 3.90 美元 |
| 美容与个人护理 | 5.70 美元 |
| 商业服务 | 5.58 美元 |
| 职业与就业 | 5.16 美元 |
| 牙医和牙科服务 | 7.85 美元 |
| 教育与指导 | 6.23 美元 |
| 金融与保险 | 3.46 美元 |
| 家具 | 3.86 美元 |
| 健康与健身 | 5.00 美元 |
| 家居与家居装修 | 7.85 美元 |
| 工业和商业 | 5.70 美元 |
| 个人服务 | 5.81 美元 |
| 内科医生和外科医生 | 5.00 美元 |
| 房地产 | 2.53 美元 |
| 餐厅和美食 | 2.05 美元 |
| 购物、收藏品和礼品 | 3.49 美元 |
| 体育与休闲 | 2.64 美元 |
| 旅行 | 2.12 美元 |
平均每次点击费用*低的行业包括艺术与娱乐（1.60 美元）、餐饮与食品（2.05 美元）和旅游（2.12 美元）。
与此同时，平均每次点击费用*高的行业包括律师及法律服务（8.58 美元）、牙医及牙科服务、家居及家居装修（均为 7.85 美元）以及教育及指导（6.23 美元）。这些行业在每次点击费用方面处于较高水平并不令人意外；它们通常拥有竞争激烈的关键词，而点击可以为这类企业带来更高的购买价值。
然而，经济形势可能也会对平均每次点击费用较高的行业产生影响，例如家居和家居装修类别。
“广告领域*显著的趋势之一是与家居和家居装修服务相关的成本不断上升，目前其成本已与传统上高昂的律师和法律服务成本相差无几。”
平均每次点击费用：同比
每次点击费用下降幅度*大的行业是艺术和娱乐业（下降 6.98%），其次是餐饮和食品业（下降 5.96%），以及律师和法律服务业（下降 4.03%）。
另一方面，美容与个人护理平均每次点击费用上涨了 60.11%，其次是教育与指导上涨了 41.91%，购物、收藏品和礼品上涨了 33.72%。
所有行业的Google广告整体平均每次点击费用上涨了12.88%。
教育与指导行业的每次点击费用同比增幅*大，这可能预示着该行业总体处于低迷状态。
例如，许多教育机构（包括高等教育机构和K-12学校）正面临即将到来的招生断崖。预计到2037年，美国高中毕业生平均数量将下降10.7%，此外，超过三分之一的美国成年人表示对高等教育缺乏信心。
当然，教育类企业和机构始终有机会通过搜索广告开拓市场。然而，这些趋势或许表明，那些来之不易的点击量可能价值更高，相关成本也更高。
如何降低每次点击费用
您始终希望保持Google 广告费用低廉。每次点击费用越低越好，因为这意味着您的总体支出更少，从而可以降低每次潜在客户费用。
虽然我们分享了很多降低 Google Ads 每次点击费用的技巧，但请记住一些您可能无法控制的因素，例如行业竞争。例如，Google Ads *近更新了其不公平优势政策，现在允许同一品牌在 SERP 的不同位置投放多个广告，这可能会推高成本。在这种情况下，*好掌握广告系列的基础知识，确保您的着陆页、关键词和广告紧密结合，从而提高质量得分，进而降低每次点击费用。
此外，您的出价策略可能会影响您的每次点击费用。例如，如果您选择一种自动智能出价策略，该策略以转化次数而非点击次数为目标进行优化，那么 Google 的机器学习可能会针对更有可能带来转化的查询设置更高的出价，即使这些查询的竞争更激烈且价格更高。
“每次点击费用的增长率取决于优化类型，但我们发现采用智能出价的广告系列的每次点击费用增长率更为显著，这可能是意料之中的，因为 Google 可以直接控制这些每次点击费用。”
搜索广告的平均转化率
在衡量搜索广告效果时，转化率是一个至关重要的PPC 指标，因为它可以证明您的广告与实际销售或潜在客户的对应程度。
高转化率表明您的广告向感兴趣的潜在客户展示，并且广告文案和创意足够吸引他们，并且您的目标网页针对买家的旅程进行了优化。
2025 年 Google Ads 的平均转化率为 7.52%。
| 业务类别 | 平均转化率 |
| 动物和宠物 | 13.07% |
| 服饰/时尚与珠宝 | 3.99% |
| 艺术与娱乐 | 4.84% |
| 律师及法律服务 | 5.09% |
| 汽车 — 出售 | 7.76% |
| 汽车——维修、保养及配件 | 14.67% |
| 美容与个人护理 | 7.82% |
| 商业服务 | 5.14% |
| 职业与就业 | 4.33% |
| 牙医和牙科服务 | 9.08% |
| 教育与指导 | 11.38% |
| 金融与保险 | 2.55% |
| 家具 | 2.73% |
| 健康与健身 | 6.80% |
| 家居与家居装修 | 7.33% |
| 工业和商业 | 7.17% |
| 个人服务 | 9.74% |
| 内科医生和外科医生 | 11.62% |
| 房地产 | 3.28% |
| 餐厅和美食 | 7.09% |
| 购物、收藏品和礼品 | 3.83% |
| 体育与休闲 | 7.62% |
| 旅行 | 5.75% |
平均转化率*高的行业是汽车维修、服务和零部件（14.67%）、动物和宠物（13.07%）以及医生和外科医生（11.62%）。
相比之下，平均转化率*低的行业是金融和保险（2.55%）、家具（2.73%）和房地产（3.28%）。
平均转化率：同比
转化率增幅*大的行业是教育与指导（增长 43.87%）、体育与娱乐（增长 42.43%）以及服装、时尚与珠宝（增长 14.69%）。
与此同时，CVR 同比下降幅度*大的行业是职业与就业（下降 23.09%）、餐饮与食品（下降 18.69%）以及家居与家居装修（下降 14.97%）。
尽管成本上升，平均转化率仍同比增长6.84%，这进一步证明了搜索广告在为企业带来潜在客户方面的有效性。虽然这也可能是由于去年经济更加稳定和通胀趋缓，但市场不确定性又回来了，因此我们很想知道转化率全年将如何变化。
如何提高转化率
这乍一看可能有点违反直觉，但要解决转化率低的问题，您必须首先解决点击率和每次点击费用。例如，如果您获得的点击次数减少，而成本却更高，那么维持高转化率就会更加困难，因为您的预算会用于支付那些可能意向性较低的点击。请记住，点击是确保转化成功的一半。
“每次点击费用的上涨是 Google Ads 中*不变的因素之一，因此看到广告商专注于他们可以控制的因素：转化率，我们感到很欣慰。”
如果您发现您想要进一步提高转化率，并且您的点击率和每次点击费用已经*大化，您可能需要考虑在您的目标网页上测试新的转化操作，以便访问者更轻松地在您的网站上采取行动。
“一切都取决于落地页的优惠信息与广告的结合。如果你专注于让广告和落地页尽可能地提高转化率，那么转化率也会随之提升。”
“着陆页优化、引人注目的创意、线下转化率追踪——这些都是我们用来提高转化率和保持投资回报率的工具。今年，65% 的行业平均转化率有所提高，这是一个抵消成本上升的良好趋势。”
其他营销渠道也可以帮助支持您的 Google Ads 转化率优化工作，因为您的社交媒体帐户可能会激发潜在客户在线搜索您的业务等等。
请务必查看此资源以获取更多转化率优化技巧。
搜索广告中每条线索的平均费用
在评估PPC报告和效果时，虽然您需要考虑所有可用的指标，但每次潜在客户成本通常是特别受关注的指标。对于许多广告主来说，它是“赚钱指标”，因为它决定了你的投入是否物有所值。
每次销售线索成本（也称为每次转化成本、每次行动成本或每次获取成本）可以表明您的营销活动在实现营销投资回报率方面的效果，因为它可以计算出您平均为每次转化花费多少钱。
“*终，当与潜在客户价值跟踪结合使用时，每条潜在客户成本是*重要的 PPC 指标，因为它直接反映了广告活动产生的价值，这就是为什么呼叫评分和基于价值的竞价等策略如此重要的原因，”
2025 年 Google Ads 的平均每条线索费用为 70.11 美元。
| 业务类别 | 平均消费者价值 |
| 动物和宠物 | 31.82 美元 |
| 服饰/时尚与珠宝 | 101.49 美元 |
| 艺术与娱乐 | 30.27 美元 |
| 律师及法律服务 | 131.63 美元 |
| 汽车 — 出售 | 38.86 美元 |
| 汽车——维修、保养及配件 | 28.50 美元 |
| 美容与个人护理 | 60.34 美元 |
| 商业服务 | 103.54 美元 |
| 职业与就业 | 62.80 美元 |
| 牙医和牙科服务 | 83.93 美元 |
| 教育与指导 | 90.02 美元 |
| 金融与保险 | 83.93 美元 |
| 家具 | 121.51 美元 |
| 健康与健身 | 62.80 美元 |
| 家居与家居装修 | 90.92 美元 |
| 工业和商业 | 85.63 美元 |
| 个人服务 | 53.52 美元 |
| 内科医生和外科医生 | 56.83 美元 |
| 房地产 | 100.48 美元 |
| 餐厅和美食 | 30.27 美元 |
| 购物、收藏品和礼品 | 47.94 美元 |
| 体育与休闲 | 47.47 美元 |
| 旅行 | 73.70 美元 |
平均每条线索成本*低的行业是汽车——维修、服务和零件，平均每条线索成本为 28.50 美元。紧随其后的是餐饮和食品行业以及艺术和娱乐行业，每条线索成本均为 30.27 美元；动物和宠物行业每条线索成本为 31.82 美元。
平均每条线索成本*高的行业是律师及法律服务（131.63美元）、家具（121.51美元）和商业服务（103.54美元）。虽然这些行业的CPL在我们研究的所有行业中都处于较高水平，但务必牢记每条线索对于这些类型的企业的价值。例如，在B2B销售周期中，一条商业服务线索可能等同于一笔规模更大、价值更高的交易。
平均每条线索成本：同比
平均每条线索成本同比下降幅度*大的行业是职业与就业（下降 46.74%）、艺术与娱乐（下降 32.28%）以及动物与宠物（下降 8.9%）。
另一方面，教育与指导行业的CPL同比增幅*大，平均涨幅达25.87%。紧随其后的是美容与个人护理行业，涨幅达24.62%，以及服装、时尚与珠宝行业，涨幅达23.36%。
所有行业的 Google 广告总平均每条线索费用 (CPL) 从 2024 年的 66.69 美元上涨至 2025 年的 70.11 美元，增幅为 5.13%。与去年 2024 年与 2023 年相比 25% 的平均增幅相比，这一同比增幅要温和得多。在去年 CPL 大幅上涨之后，很高兴看到这一指标略有回落。
如何降低每条线索的成本
如果您觉得您的平均每条线索费用 (APC) 低于行业平均水平，那么有很多方法可以降低它。请记住，平均每条线索费用的波动和变化完全正常。不仅如此，您的每条线索费用数据还取决于您如何跟踪转化操作并为其分配价值。此外，在评估每条线索费用时，您可能还需要考虑线索质量。
“每条线索成本 (CPL) 是一项重要指标，但如今衡量线索质量和价值也同样重要。广告商需要追踪这些线索对业务的实际影响。向平台提供实际的转化价值信号（例如评分通话数据），可以逐步提高 CPL 。”
“在家居和家装等行业，平均 CPL 已经达到 90.92 美元，因此，关注潜在客户的质量而非数量至关重要，”
结合搜索广告的每次销售线索成本来评估其他营销平台也可能会有所帮助，这样可以了解如何全面降低成本，从而实现企业的盈利。
营销渠道示例可以补充您的搜索广告策略并帮助您降低总体成本。
这些搜索广告基准对您的业务意味着什么
无论您当前的 PPC 结果与行业平均水平如何一致，总有方法可以改进和优化您的广告系列！
“许多行业的每条线索成本要么增长速度放缓，要么整体下降，这主要是由于转化率的提高。这表明广告、关键词和落地页的相关性正在增强，从而导致网站访问者联系企业的比例更高。”
为了帮助您做出明智的 PPC 策略决策，以下是有关这些 Google Ads 基准的主要趋势和要点的知识。
1. 密切关注 SERP 变化非常重要
谷歌一直在寻找其他方式从 SERP 中榨取利润，例如推翻长期以来禁止企业在同一 SERP 上投放多个广告的规定。我们预计谷歌还将在 AI 概览中引入更多广告选项，以进一步实现搜索结果页面的盈利。
2. 多样化搜索广告策略是关键
正如我们所见，潜在的广告展示位置随着Performance Max和Demand Gen广告系列等广告系列类型的出现而不断扩大和简化，因此，充分利用 Google 提供的所有选项来吸引受众变得比以往任何时候都更加重要。
您可能无法仅仅依靠搜索广告展示位置，而可以扩展到其他策略（如购物广告或本地服务广告）来补充您的搜索广告系列并改善您的整体帐户健康状况。
更多样化的广告活动总体上也能降低每次点击费用。例如，那些严重依赖视觉效果展示产品的行业，在转向富媒体、基于信息流的广告活动类型时，通常会降低成本。
“房地产等类别的价格变得如此低廉，这真是令人着迷。房地产的可负担性尤其令人惊讶，因为人们通常认为该领域的CPC（合同成本控制）会更具竞争力，”纳瓦说道。
“这引发了人们的疑问，即 Performance Max 营销活动的引入是否有助于降低平均每次点击费用，因为越来越多的房地产营销人员采用这种基于信息流的营销活动类型。”
您还应该考虑所有搜索广告平台选项。例如，您可以在 Microsoft Ads 上复制 Google Ads 的成功经验，而且成本通常更低。
卡蒂娅表示：“在不同平台上分散广告支出有助于抵消单一平台成本的上升。这不仅能让你触达不同的受众，还能将预算重新分配给转化率*高的广告发布商。”
3. 账户结构可以决定你的广告竞价体验
如何划分广告系列并细分目标受众群体对效果有着巨大的影响。评估成本时，务必考虑您的帐号结构，因为某些广告系列类型或受众群体的竞价可能比其他类型更具竞争力。这意味着不同的广告系列可能需要在关键字列表、预算、出价策略等方面有所差异。
密切关注拍卖价格至关重要。如果不同地区或业务领域之间存在显著差异——有些地区的租金昂贵，而其他地区的租金则更便宜——那么有效管理这些差异就至关重要。纳瓦说道。
她补充道：“将这些变化分别放在不同的广告系列中，可以更有效地进行预算和资源分配。*终，至关重要的是，要使你的广告系列与销售收入保持一致，无论交易是即时的，还是潜在客户开发过程的一部分。”
4. 精准定位至关重要
正确的帐户结构还可以帮助您更有效地定位。
“我提升搜索广告效果的一个重要秘诀是了解你的受众，并针对该受众优化你的广告系列。你的广告越能针对*有可能转化的受众进行定制，效果就越好。”
“使用诸如按受众特征设置等工具，确保您的广告支出用于那些会使用您所销售产品或服务的用户。添加受众群体，可以帮助您的广告向近期与类似企业或行业有过互动的用户展示。充分了解您的受众群体，并*大限度地触达他们，”
在这种情况下，您的 PPC 目标可以为您的广告系列结构和定位策略提供指导。
“打造高度聚焦于你目标的广告系列。Google Ads（以及几乎所有其他广告平台）正在大力推广广泛的‘AI 增强型’定位。虽然这可能有所帮助，但你仍然希望尽可能地掌控定位。不要总是选择使用效果*大化或其他 AI 功能来设置*简单的广告系列。相反，应该先测试 AI 驱动的功能，然后策略性地使用它们。”
从那里，您可以创建与您的广告系列的受众群体紧密结合的广告。
“始终专注于创意和信息传递。一旦定位优化，你的*佳策略就是重点关注用户从你的广告到达哪里，以及如何吸引他们到那里进行转化。转化从广告层级开始，并逐步向下推进。尽可能确保整个流程顺畅无阻。”
5. 应优先关注全年整体投资回报率
虽然很容易被某个特定指标所困扰，但请尝试思考这些关键的 Google Ads 指标如何影响您企业的整体盈利。虽然跟踪 Google Ads 中的单个效果指标很重要，但您也应该找到方法来整体地了解搜索广告的投资回报率。
“说到底，PPC 的重点在于投资回报率 (ROI)。你的 PPC 广告活动是否能将资金回流到你的业务中并帮助其发展？对于企业主来说，持续优化 PPC 广告活动，使其在当前能够产生投资回报率，这一点至关重要。”
您的PPC投资回报率也可能受季节性影响。因此，请做好全年根据需要调整策略的准备，以确保您的广告系列始终保持有效且持续的运营。
“各行各业都会在一年中发生变化，4 月份带来*佳投资回报率的服务或产品，未必会在 10 月份带来*佳投资回报率。您的 PPC 广告系列也需要随之调整，以确保*大限度地提高投资回报率。”
6. 如果行业竞争持续加剧，不要感到惊讶
鉴于搜索广告的现状，大多数行业的竞争必然会加剧。为了应对这一挑战并保持*地位，您需要依赖*方数据以及基于价值的广告系列跟踪和竞价。
“尽管竞争日益激烈，但那些能够获得长期*佳业绩的广告主，往往都在不断强化其*方数据基础。例如，利用目标客户匹配进行潜在客户挖掘，利用 GA4 受众群体进行更智能的定位，并通过增强型转化和 GA4 用户提供的数据来确保转化的持久性，”
“不同行业 CPC 和 CPL 之间的差距越来越大，这对我来说尤为突出。虽然汽车维修、服务和配件等类别的每次点击费用 (CPC) 为 3.90 美元，比较可控，但每条线索的成本仍然高达 28.50 美元，”
在高端领域，律师和法律服务行业的每次点击费用 (CPC) 为 8.58 美元，但*终成本 (CPL) 却高达 131.63 美元。这表明，即使点击价格合理，对有效转化的竞争也可能导致潜在客户成本大幅上升。这凸显了随着获取成本持续上升，广告主越来越需要谨慎地追踪和评估转化情况。
搜索广告线索为您的业务带来的价值可以让您应对高昂的成本和竞争。
“衡量成功的*终标准是潜在客户的价值。如果每次点击费用 (CPL) 下降且转化率提高，每次点击费用 (CPC) 上涨也是可以接受的。因此，投资一些能够了解潜在客户真正价值的工具，从而全面了解业绩至关重要。”
7.定期审核你的PPC账户至关重要
由于近年来点击率 (CTR)、每次点击费用 (CPC)、转化率 (CVR) 和*终付费广告 (CPL) 的总体平均值不断波动，您需要提前了解帐户效果的任何潜在变化。定期审核您的 PPC 帐户可以帮助您了解广告系列相对于行业基准的表现。
尝试找到一个易于遵循、*适合您和您的团队的审计结构。例如，许多广告客户使用 SWOT 分析法（审视其帐户的优势、劣势、机会和威胁）来跟踪、评估和优化其绩效。
或者，您可以尝试遵循清单，如下例所示，以确保您涵盖了所有的绩效跟踪基础。
2025 年 Google Ads 标准：如何在您的帐户中立即采取行动
请记住，没有两个 Google Ads 帐号是完全相同的。虽然这些标准可以作为衡量 PPC 效果的指导，但对一个广告客户有效的方法可能对另一个广告客户无效。因此，请将这些数据作为参考，根据您企业的独特需求，制定帐号优化策略。
搜索广告系列灵活多变，您可以利用本报告中的平均值等数据，在关键时刻调整策略。越早开始跟踪效果并参考行业基准，效果就越好。如需更多帮助，充分利用您的搜索广告，请查看我们的解决方案如何助您优化广告系列策略！
关于数据
本报告以 2024 年 4 月 1 日至 2025 年 3 月 31 日期间投放的 16,446 个搜索广告活动为样本。每个类别至少包含 64 个独立活跃广告系列。“平均值”严格来说是中位数，用于计算异常值。所有货币价值均以美元计算。
