如果你和我一样，已经使用 Google 广告一段时间了，你可能还记得 Gmail 赞助推广 (GSP) 的功能。这曾是展示广告系列中一个短暂存在的选项，你可以在 Gmail 中向用户展示广告。而且，你可以根据用户邮件的内容来定位这些广告！可以想象，这对广告商来说非常有效，但对用户来说也带来了严重的隐私问题。谷歌多年前就取消了这项功能，Gmail 的展示位置*终被并入了 Demand Gen 和 PMax 广告系列。独立的 Gmail 广告已经消亡了……或者说，我们当时是这么认为的。
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*近，谷歌在 Demand Gen 广告系列中推出了一个新选项，允许您选择投放渠道。Demand Gen 广告系列可以在 YouTube、Discover、Gmail 和展示广告网络上投放广告。现在，如果您只选择“Gmail”选项，则可以只在 Gmail 上投放广告。这为电子邮件营销人员、谷歌广告从业者、小企业主等提供了一个独特的机会。
在本指南中，我将分享您需要了解的有关 2025 年 Gmail 广告的所有信息，以便您决定这是否是您的营销策略的正确下一步。
什么是 Gmail 广告？
Gmail 广告是直接在用户收件箱中展示的广告。当用户在 Gmail 的“推广”或“社交”标签页中看到广告时，广告看起来就像是收到一封来自您公司的电子邮件。广告会在您公司名称旁边显示“赞助”，然后显示一个标题选项和一个描述选项。这被称为“预告广告”。
有时，在用户点击广告之前，您的图片、视频或产品也可能会显示出来。
这是 Gmail 收件箱“促销”标签页中的 Gmail 广告示例。Google Ads 的广告包含一张图片作为预告广告的一部分，而 Wealthsimple 的广告则是纯文本预告广告。
Gmail广告类型
由于 Gmail 广告是 Demand Gen 广告系列的一部分，因此您可以创建单张图片广告、轮播图片广告或视频广告。以下是所有不同类型 Gmail 广告的细分：
- 单图广告和单视频广告：每个广告*多可以添加 5 个标题和 5 条广告内容描述。图片广告*多可以添加 20 张图片，视频广告*多可以添加 5 个视频。请注意，目前 Google Ads 帮助中心表示视频广告与 Gmail 不兼容，但这已经过时了！视频广告可以在 Gmail 中投放，但目前只能在移动设备上投放。
- 轮播图片广告：这类广告只有一个整体标题和一个整体描述。这是因为当用户点击您的广告时，会打开一封包含多张“卡片”的电子邮件，这些卡片构成了您的轮播内容。每张卡片都有各自的图片、标题、描述和*终到达网址。您可以将其想象成您在 Meta 平台上投放的轮播广告。（实际上，这是 Google Ads 中*支持轮播广告的地方。）
- 产品广告：如果您已将 Google Merchant Center 的产品 Feed 关联到您的 Google Ads 帐号，您也可以选择将其添加到广告中。您可以在广告系列设置中选择此选项。
如何使用 Gmail 广告定位用户
由于 Gmail 广告是Demand Gen 广告系列的一部分，因此您可以使用多种受众定位选项。
- Google 的受众群体：您可以使用详细的人口统计数据、市场细分、生活事件细分和兴趣相似细分进行定位。
- 自定义细分：您可以根据人们搜索的内容、他们访问的网站类型和/或他们使用的应用程序类型进行定位。
- 您的数据细分：您可以覆盖访问过您的网站、使用过您的应用、与您的 YouTube 内容互动过的用户，或您上传的客户名单上的用户。您还可以定位 Google Engaged 受众群体，该受众群体由通过 Google 或 YouTube 搜索结果访问过您网站的用户组成。
- 相似细分：您可以构建与任何数据细分相似的人群的相似细分。
- 基本人口统计数据：您可以使用年龄、性别和父母身份等基本人口统计数据进一步缩小受众范围。
- 位置定位：与任何其他类型的 Google Ads 广告系列一样，您可以使用位置定位。
- 优化定位：此选项将您的受众群体定位转换为受众群体信号，允许 Google 向可能与您选择的受众群体不匹配但 Google 认为可能转化的用户展示您的 Gmail 广告。请谨慎操作，因为优化定位可能会快速耗尽您的预算，从而导致您选择的特定受众群体所剩无几。
您需要注意，Gmail 广告或任何 Demand Gen 广告系列均不提供内容定位选项。这意味着：
- 没有关键字定位
- 无展示位置定位（因为展示位置是 Gmail）
- 没有主题定位（因为，再次强调，您仅定位 Gmail 展示位置）
还有一个提示：如果您定期发送促销邮件，并且您有一份已取消订阅邮件的用户列表，我建议您将该列表上传到 Google Ads，并将其从您的 Gmail 广告系列中排除。否则，您*终可能会在 Gmail 中向已取消订阅邮件的用户展示广告，从而导致用户体验不佳。
使用我们的免费指南重新定义您的目标受众，确保您的 Gmail 广告进入正确的收件箱！
Gmail 广告的出价机制
设置 Demand Gen 广告系列时，您可以选择针对点击次数或转化次数进行优化。如果您的帐号中有足够的数据，您可能还可以选择针对转化价值进行优化。
- 如果您向已经熟悉您的业务的热情受众投放 Gmail 广告，那么您应该通过“*大化转化次数”或“目标每次转化费用”出价策略来优化转化次数。
- 如果您将广告定位到尚不熟悉您的业务的冷门受众，我建议您使用“*大化点击次数”或“目标每次点击费用”出价策略。没错，就是“目标每次点击费用”！这是 Google Ads 中*新的出价策略，并且仅适用于“需求生成”广告系列。
Gmail 广告仅使用了一些全自动智能出价策略，如右侧所示。
如何在 Google Ads 中创建仅限 Gmail 的广告系列
现在您已经了解了 Gmail 广告的所有基础知识，是时候开始了。创建仅限 Gmail 的广告系列的过程很简单。以下是您需要遵循的步骤：
- 在 Google Ads 中，创建一个新的广告系列
- 选择目标“无需指导即可创建活动”。
- 选择“需求生成”广告系列类型。确认您的转化目标，然后继续下一步。
- 输入预算、出价策略等各种广告系列设置后，您将进入广告组设置。
- 广告组设置下的选项之一是渠道。默认情况下，您的 Demand Gen 广告系列将选择加入所有渠道。您需要取消选中 Google 展示广告网络、YouTube 和 Discover 的复选框，这样您的广告现在将仅显示在用户的 Gmail 收件箱中。
Gmail 广告示例
想看看一些有效的 Gmail 广告示例吗？以下是我们遇到的一些案例！
这是标准收件箱中 Gmail 广告的示例。“我们的一代”正在展示纯文本的预告广告，您可以看到，像 PC Express Rapid Delivery 这样的自然邮件也可以在预告广告中显示图片。
如果用户点击打开您的广告以“查看电子邮件”，这被称为“扩展广告”。在这里，他们会看到您的完整图片和/或视频以及号召性用语按钮。
展开后，Google Ads 的广告是带有“访问网站”号召性用语的单图广告。
展开后，Our Generation 的广告是一个产品信息流广告，展示了 23 种不同的产品，并在邮件底部提供了“浏览更多”选项。广告展示了来自 Google Merchant Center 信息流的图片、标题和价格，以及“免运费”等注释。
如何知道你的 Gmail 广告是否有效
要确定您的 Gmail 广告系列是否有效，您需要在报告中添加一些您通常不会使用的列：参与度、参与率和平均每次参与费用。
为什么？当您的 Gmail 广告出现在用户的收件箱中时，这算作*展示。如果他们点击打开广告，这实际上并不算作点击；这算作*互动。一旦用户打开广告并查看完整详情，他们就可以选择点击并进入您的网站。
- 如果您的目标是提高参与度，那么您应该根据参与率和每次参与费用来衡量广告系列的成功程度。参与率低表明您的标题和广告内容可能需要改进。此外，由于我们知道图片有时会出现在预告广告中，因此您可能还需要尝试使用更具吸引力的图片。您的广告越吸引人，Google 就越愿意将其展示给用户，因此，请专注于提高参与率，以降低每次参与费用。
- 如果您的目标是网站访问量（点击量），那么您应该根据点击率和每次点击费用来衡量广告系列的成功程度。点击率低表明，那些对广告感兴趣并想点击查看的用户，并没有觉得广告足够吸引人，从而无法继续访问您的网站。您可以尝试不同的号召性用语以及不同的图片和/或视频素材来提升这一指标。点击您广告的用户越多，Google 就越想将其展示给用户，因此，务必专注于提高点击率，以降低每次点击费用。
- 如果您的目标是转化次数，那么您需要根据转化率和每次转化费用来衡量成功。请记住，Gmail 广告旨在补充搜索广告系列或购物广告系列。如果您定位的是热情受众群体（例如之前的网站访问者）和冷淡受众群体（例如兴趣相似的细分受众群），您的转化指标也会有很大不同。考虑到这些注意事项，如果您的广告系列已投放至少四周，但仍未获得转化，您可以尝试更改出价策略，针对客户旅程早期发生的微转化进行优化，或测试不同的受众群体。
记住，如果人们不参与，他们就无法点击。如果他们不点击，他们肯定无法转化。这里的关键点是，首先关注参与度，然后关注点击量，*后，如果你想获得转化，就关注你的转化指标。
立即试用 Google Gmail 广告
好了，这就是 2025 年 Gmail 广告的*指南。现在的问题是：今年你会把它添加到你的广告策略中吗？Demand Gen 广告系列中改进版 Gmail 广告的结果表明，你应该这么做！只需提前设定目标，巩固你的跟踪和创意资源，就能为在客户邮箱中取得成功做好准备。如需更多 Gmail 广告帮助，请查看我们的解决方案如何*大限度地发挥你的广告系列效果，无论展示位置或渠道如何。
