PPC 出价：对于希望启动销售或提高品牌知名度的小型企业来说，PPC广告可以成为一种提高销售收入的工具。不幸的是，如果您不小心的话，也很容易超支。 当您的预算紧张时，在创建 PPC 帐户时为成功做好准备至关重要。仅仅几个月的 PPC 支出不佳就可能决定您的业务是发展还是永远关门。
因此，在您开始向 Google Ads 或 Microsoft Advertising 投入资金之前，请阅读这五个有关预算内 PPC 出价的基本技巧。
1. 设定明确的目标并围绕这些目标建立账户
PPC 出价广告的最佳优点之一是有多种方法可以实现任何企业的目标。您可以从许多不同的广告系列类型和出价选项中进行选择，并且您可以在许多 Google 平台上投放广告。
当您的预算限制您时，最重要的是您要弄清楚您的主要目标是什么并创建帮助您实现该目标的广告系列。您是否希望提高您的品牌知名度？Display和YouTube是实现这一目标的绝佳选择。
也许您是一家电子商务公司，希望推动更多购买和收入。然后考虑搜索和购物活动。 当这些活动共同努力并推动全渠道策略时，效果最佳。但当预算紧张时，就该放弃次要策略并专注于推动结果。
2. 让你的活动简单而具体
在创建 PPC 广告活动时，做到具体非常重要。 您希望您的广告尽可能与用户的搜索查询相关。构建您的广告系列和广告组非常重要，这样您的广告才能满足您选择的关键字的需求。
我们以一家服装公司为例。他们销售各种类型的服装，但希望专注于 T 恤和牛仔裤。 我希望我的广告尽可能与用户的搜索相关，因此我根据服装类型制作广告系列和广告组：
- 活动：T 恤
- 广告组：T 恤
- 广告组：女式 T 恤
- 广告组：男士 T 恤
- 广告组：儿童 T 恤
- 广告活动：牛仔裤
- 广告组：牛仔裤
- 广告组：女式牛仔裤
- 广告组：男士牛仔裤
- 广告组：儿童牛仔裤
以这种方式设置您的营销活动可以完成两件事：
首先，它非常简单且易于理解。如果我查看所有这些广告组的效果数据，我可以很容易地看出：
- 哪些类型的产品表现良好（T 恤或牛仔裤）。
- 我们的产品最受哪些人群欢迎（女性、男性、儿童等）。
这使得优化比将所有这些产品集中到一两个广告组中要容易得多。
其次，上面列出的每个广告组都将具有特定于其类别的关键字和广告。 因此，如果有人搜索“儿童 T 恤”，向他们展示的广告将是关于儿童 T 恤的，并将他们引导至包含儿童 T 恤的登陆页面。 如果我们只有一个 T 恤广告组，那么我们的广告就必须更加通用，并且不太可能促成购买。
3.使用长尾关键词
PPC 出价广告是一个基于竞价的平台，广告商在该平台上竞价在特定关键字的搜索中展示其广告，而广告空间将分配给出价最高的人。 就像现实生活中的拍卖一样，当你有很多钱时，获胜就会容易得多。去搞清楚！
那么，如果你在拍卖会上的钱比其他人少，你如何获胜呢？很简单，你去拍竞争较小的产品。 在付费搜索中，我们将这些关键字称为长尾关键字：具有更多合格词且搜索量较低的关键字。
4.位置定位
当您试图在有限的预算内取得成功时，位置定位是一个很容易被忽视但很重要的因素，特别是如果您是一家在线企业。 如果您有能力为美国或其他国家/地区的客户提供服务，您可能会想这样做。
然而，除非您的企业处于庞大市场，否则您的预算可能不足以为整个国家提供服务。 相反，您最好将该预算投入到表现最好的市场。
让我们回顾一下之前我的贴纸公司。为了举例，我们假设这家公司总部位于西雅图，并在美国各地发货 。与贴纸相关的关键字的搜索量对于我每月 1,500 美元的支出来说太多了，因此我希望在展示广告的位置上采取更具策略性的策略。
仅考虑运输成本，对我来说，将产品运送到西海岸比运送到东海岸便宜得多。 作为一家总部位于华盛顿的公司，我在我所在的地区也有更高的品牌知名度，而且与佛罗里达州的公司相比，客户更有可能了解我并与我开展业务。
因此，为了节省一些钱并增加转化机会，我将设置我的广告系列以向美国西部的客户展示。
5. 定期维护
多年来，谷歌已经让设置具有自动出价和自动应用建议的广告系列变得更加容易。广告商无需进一步的工作即可取得相当大的成功 – 这是一件好事！使用 Google Ads 不应该如此混乱和复杂，以至于您需要成为营销专业人士才能管理它。
然而，如果您设置营销活动并让它们在零持续管理的情况下运行，那么您就会浪费金钱。
一旦您的营销活动开始运行并收集数据，您至少应该检查：
- 与您的每月预算相比，您的广告系列花费了多少。
- 哪些关键词效果良好，哪些关键词效果不佳。
删除效果不佳的关键字是一种随着时间的推移不断提高效果的极其简单的方法。
总结
对于预算有限的小型企业来说，PPC 广告可能是一个有价值的工具，但它需要仔细的规划和执行，以避免超支。 通过实施这些技巧，小型企业可以最大限度地提高成功机会，同时确保明智地利用预算。 通过持续管理，PPC 可以成为推动增长和实现业务目标的改变游戏规则的工具。