10种必须尝试的PPC策略

如果您希望PPC广告系列在2020年保持有效,那么您别无选择,只能不断发展。在某些情况下,这种演变意味着对事物的思考与以前完全不同。

如果您的程序尚未处于最佳状态,那么今年您必须尝试以下10种策略(无特定顺序)。

1.分层的受众群体:受众特征和亲和力

当您明确定义目标对象时,广告系列的效果最佳已不是什么秘密。

通过利用Google Ads和Google Analytics(分析)的强大功能,您可以将广告系列定位到最有可能采取所需措施的广告系列中,从而获得更大的成功机会。我将人口统计和亲和力视为一种被动的“他们是谁”的分类。

下面的屏幕快照显示了属于“宠物爱好者”的相似性类别的当前站点访问者。这些特定客户的转化率比平均水平高出46%。值得吸引的观众:

2.分层的受众群体:市场中

受众特征和兴趣相似的受众群体更多是关于“他们是谁”,而有购买意向的受众群体则是关于“他们在做什么”。

在这种情况下,该受众群体表现出与那些积极“销售”产品或服务的行为一致的某些在线行为。

2020年十大必须尝试的PPC策略

3.分层的受众群体:生活事件

任何曾经进行过直接响应活动(甚至在数字化前的日子)的人都知道,在关键的人生事件阶段接触潜在客户对其性能至关重要。

如果您曾经获得抵押贷款(或什至只是搬到新地址),您可能已经注意到收到的报价量有所增加。这样做有一个很好的理由-数据表明它是有效的。

Google Ads允许您今天在有限的基础上针对特定的“生活事件”进行促销。之所以受到限制是因为:

  • 您只能参加以下生活事件:
    • 大学毕业。
    • 婚姻。
    • 移动。
  • 目前可用于Gmail和YouTube广告系列。

他们在过去几年中启动了这些定位功能,希望最终将其扩展为其他事件和平台的定位层。

4.每个广告组投放一个响应式搜索广告(RSA) 

我知道。您尝试过,并没有留下深刻的印象。我知道了。

再试一次,但这一次是针对某些关键字和受众群体,它们可能并不是您关注的重点。

如果您的广告系列最像其他广告系列,那么您会有一些核心受众群体和一组关键字变体形式,这些构成了大量的转化和收入。

测试RSA,以尝试在该核心受众之外找到成功。要记住的最大的事情是:

  • 机器学习中的关键词是“学习”。为了“学习”什么有效,“机器”还必须学习什么不起作用。这需要时间和大量的时间才能获得良好的阅读效果。
  • 您仍然需要输入一些质量标题(最少3个,最多15个)和说明(最少2个,最多4个)。如果这些质量不佳,那么机器学习将无济于事。

5.建立每次转化的目标费用(CPA)或广告支出回报率(ROAS)

不幸的是,这是“营销101”原则,即使世界上一些最大的公司也没有完成(或至少正确完成)。

现在已经实现了自动化,可以根据特定的CPA或ROAS大规模优化广告系列,但是,如果您不了解这一功能,那么该功能将无用(如果您的CPA或ROAS目标计算得不好,可能会更糟) 。

CPA是一个完美的指标吗?不。

ROAS也不是。

当我们谈论文字搜索广告之类的策略通常在购买过程的后半段中发挥作用时,我都面临挑战。

没有适当的上下文,CPA和ROAS的数字就非常不完整。但是,只要花费时间和精力整理以下内容,就可以得出一个合理的分数,可以优化广告系列:

  • 各种营销活动都需要使购买者从预先意识转变为转变。
  • 客户的终生价值。
  • 您的利润。

6.测试智能出价策略

参见#5。一旦建立了基本要素,就可以开始让系统“完成艰苦的工作”,以使活动在那里进行。

7.已经投资Microsoft Ads,对吗?

自Bing成立之初以来,Microsoft Ads已经走了很长一段很长的路要走,当时我们在PPC中将许多人视为事后的想法,只要有时间我们就会“适应”,只要它们使复制AdWords变得容易活动结束。

当然,我们无法保证它会对您的品牌有效,但是与五年前相比,我在整个客户群中看到了更加稳定的成功。

它们甚至具有Google没有(也不能)拥有的某些功能。有关更多信息,请查看贡献者Tim Jensen 的最新帖子

8.使用Google Analytics(分析)数据执行再营销广告系列

您是否仍会对访问您网站的每个人同样进行再营销?

您的网站访问者人数是否相等?

当然不是!

下面的示例来自同时具有电子商务和实体零售业务的企业。

在“商店定位器”页面上进入网站的高质量访问,是展示再营销广告以提升店内体验的机会。

2020年十大必须尝试的PPC策略

GA中的着陆页报告

9.报告商店的访问量度(适用于具有实体位置的企业)

在讨论具体问题的同时,利用Google Ads中提供的“商店访问量”指标是一种为广告系列获得更多支持的好方法。

有时,实体店的管理人员会觉得数字营销活动是为电子商务专门设计的,因此能够呈现这种数据真是太好了。

2020年十大必须尝试的PPC策略

Google Ads的商店访问量指标

10.审核并(最有可能)修改您的广告系列结构

广告系列重组通常是经验丰富的PPC专业人士在审核完成后最终建议的第一件事。

不良的竞选活动结构很像是房屋的地基不良-如果状态不佳,那么其他方面就没什么了。

正确的广告系列结构一直很重要,但是如果您想利用自动化功能来优化和扩展广告系列,则至关重要。

为了让自动化处理繁重的工作并使您摆脱困境,您必须对如何组织活动有非常战略性的了解。

没有关于为所有类型的企业构建广告系列的一种正确方法的手册,但是通常,您需要考虑以下几点:

  • 地理。
  • 季节性。
  • 产品组合。
  • 核心条款。
  • 预算所有权。
  • 您管理一切的能力/带宽。

正确的设置需要进行很多繁重的工作,但会带来较长的保存期限和程序可扩展性。

具有讽刺意味的是,这最后一个建议是您可能需要做的事,然后才能在较早的建议中获得成功。

总结

尝试这些策略并不能保证成功,我敢肯定,今年还会有其他“必须尝试”的PPC功能,这些功能对您的广告系列很有意义。

如果您尚未在广告系列中尝试过这篇文章中的策略,请尝试将此列表用作检查清单并跟踪进度。祝好运!

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