在每次广告点击费用中对品牌关键字和竞争对手关键字进行出价PPC有助于保护您的品牌并窃取竞争对手的流量，但您应该这样做吗？本文将探讨何时存在支持和反对使用它们的情况。
1、有哪些类型的品牌和竞争对手关键词？
品牌和竞争对手的关键词有四种变体：
- 您自己的商业品牌。
- 您竞争对手的商业品牌。
- 您销售的第三方品牌。
- 您不销售但与您销售的品牌直接竞争的第三方品牌。
2、按品牌条款广告出价有哪些优点和缺点？
在付费搜索广告中对品牌词进行竞价既有优点也有缺点：
好处
- 保护您的品牌地位并获得排名 1 的搜索结果。
- 避免品牌流量流失给竞争对手。
- 通过付费和有机的展示来增加信任，也可以帮助您主导搜索结果。
- 通过品牌广告可以看到更高的转化率，这可以改善帐户效果数据。它还可以让您推动潜在客户越过界限。
- 更好地控制品牌广告的定位方式。虽然有机可能是免费促销，但您对搜索列表的显示方式以及用户定向到哪个页面的控制有限。通过付费搜索，您可以自定义广告消息。
- 为您的客户寻找您的品牌创造便利。
- 选择客户登陆您网站的位置。例如，如果您希望购物车放弃者在特定时间范围内返回时直接进入购物车。
- 每次点击费用 (CPC) 更便宜，这意味着您可以在预算范围内吸引更多网站流量。
缺点
- 无论如何，都要为搜索您的流量付费。为品牌流量付费可能会令人沮丧，但如果不这样做，您可能会将流量输给竞争对手。
- 不支持新客户获取，因为用户已经熟悉您的品牌。
3、按照竞争对手的条件出价有哪些优点和缺点？
另一方面，在付费搜索广告中根据竞争对手的条件出价也有其优点和缺点。
好处
- 提高您的品牌知名度和知名度。即使用户没有点击，也会将您植入他们的脑海中。
- 劫持竞争对手的流量和销售额。
缺点
- 它可以提高每次点击费用，因为它增加了条款的竞争。
- 质量得分较低，因为您的广告相关性较低，从而导致每次点击费用较高和广告投放较低。
- 点击率较低。
- 转化率较低。
- 它可能会导致对您自己的品牌进行报复性竞价。
4、何时根据品牌和竞争对手条款出价？
决定何时在付费搜索策略中对品牌和竞争对手术语进行出价取决于您的具体业务目标、竞争格局和整体营销策略。以下是一些注意事项：
当竞争对手也在竞标您的品牌时
- 如果竞争对手开始对您的品牌条款进行竞价，而您没有广告，那么您的有机列表并不总是足够的。在这种情况下，您可能会开始将品牌流量输给竞争对手。
- 通过推出自己的品牌广告，您可以保护您的品牌地位和流量。您的竞争对手的广告相关性较低，因此您可以通过推出自己的广告来夺回领先地位。
当您在其他渠道开展品牌活动时
- 如果您一直将预算投入到品牌知名度活动中，那么您需要确保充分利用由此带来的品牌搜索量的增加。
当您想要定位特定受众群体时
- 将品牌和竞争对手术语与再营销受众群体结合使用可以帮助您自定义广告信息和着陆页。这可以增加点击和转化的可能性。
如果您有一个通用品牌名称
- 如果您的品牌名称具有多种含义，或者您与不同行业的其他品牌共享该名称（例如 Monday、Domino’s），您可能很难进行有机排名。对您的品牌字词进行出价可以帮助您解决这个问题，并更显着、更频繁地出现。
- 如果其他品牌也在竞标，它不会解决共享品牌名称的所有问题，但它会给你一个更好的展示机会。
5、当您可能不需要或不想根据品牌和竞争对手的条件出价时
在某些情况下，根据品牌和竞争对手的条款进行竞价可能是不必要或不可取的。在以下一些情况下，您可能会选择避免按照这些条款出价：
当您的品牌没有竞争竞标时
- 如果没有竞争对手出价，并且您拥有最高的有机位置，那么您的预算可能会更好地放在其他地方。
- 您可以使用广告洞察以及广告预览和诊断工具检查竞争对手的出价活动。
如果您与竞争对手有共同协议
- 在关系友好的地方，有时会达成协议，不竞标彼此的品牌名称。
如果您的报价不独特、不具有竞争力或不引人注目
- 在这种情况下，如果用户已经在搜索它们，那么您可能没有能力从竞争对手中吸引点击。
如果你的转化率很差
- 假设您现有的品牌、自然流量或直接流量的转化率很差。在这种情况下，在尝试按照竞争对手的条件出价之前，您将能够更好地投资于改进这一点。
6、如果您决定出价，请记住什么
如果您决定在付费搜索广告系列中对品牌和竞争对手的字词进行出价，请务必牢记以下几个关键注意事项：
- 确保您没有为流量支付过多费用。测试不同的出价策略。我发现最大化点击次数是最有效的，但它确实因品牌而异。
- 添加否定关键字。例如，您不想为寻找发送投诉或工作机会的流量付费。
- 巧妙地选择您定位的竞争对手关键字。例如，人们搜索竞争对手的评论或替代品。
- 利用受众观察。如果您正在对竞争对手进行竞价，请观察您的网站流量和客户。
- 考虑并调整您的常规设置，例如广告投放时间。
7、针对品牌关键字和竞争对手关键字出价的优缺点
品牌和竞争对手的关键字对于您的付费搜索策略可能很重要。您应该审查竞争对手的活动、业务目标和地位，以确定出价是否适合您的品牌。
除了搜索网络上的关键字之外，您还可以考虑您的广告在购物广告中针对品牌和竞争对手搜索的展示方式，以及如何利用竞争对手来构建自定义细分。