Google 广告费用预算多少合适？这个问题我们经常听到，尤其是付费搜索新手。毕竟，你肯定想知道自己是否负担得起。没有简单、一刀切的答案。我们能给出*明确（也*让人抓狂）的答案：视情况而定。
幸运的是，我们可以使用一些标准来指导我们的答案，但也有很多因素可能意味着您的 Google 广告费用会低于（或高于）这些数字。
不过别担心。在本指南中，我们将涵盖 Google Ads 定价中涉及的所有变量，以便您了解 Google Ads 会为您的企业带来多少费用，以及如何设置切合实际的预算。
内容
- 典型的 Google Ads 费用
- 影响 Google Ads 定价的因素
- Google 如何确定您的每次点击费用
- 预算和投标考虑
- 调度、位置定位和设备定位
- Google 广告的平均每次点击费用
- 小型企业在 Google 广告上花费多少钱
- 关键要点
2025 年 Google Ads 典型成本
首先让我们回顾一下 Google Ads 的总体平均费用：
- 2025 年 Google 广告的平均每次点击费用为5.26 美元。
- 2025 年 Google Ads 的平均每条线索费用为70.11 美元。
- 中小企业支付 Google Ads 费用的平均起始预算为每月1,000 至 2,500 美元。
- 大多数新的 Google Ads 广告系列每天的费用约为20-50 美元。
- 大多数企业每月在 Google 广告上的花费在1,000 至 10,000 美元之间。
影响 Google Ads 定价的因素
如上所述（这也是我们撰写本指南的初衷），对于 Google Ads 为您的企业带来多少成本，并没有简单或通用的答案。Google Ads 的定价取决于您的行业、客户生命周期、当前趋势以及您的帐号管理水平。
行业
对 Google Ads 定价影响*大的是行业。例如，商业服务行业（法律、会计、房地产等）是 Google Ads 中竞争较为激烈的行业之一，这通常意味着更高的每次点击费用 (CPC) 和每条线索费用 (CPL)。这是由于专业服务行业的性质所致：一个新客户可能带来 1,000 美元到 10,000 美元不等的收入，具体取决于您的业务，因此 10 美元的每次点击费用对于该客户来说只是一笔小数目。
另一方面，艺术和娱乐垂直行业的企业每次点击费用较低，但他们需要接触更多的客户才能达到 1,000 至 10,000 美元的数字。
客户生命周期
您还必须考虑客户的生命周期。对于价格更高的产品，潜在客户需要更长的时间才能完成决策过程，而您的业务需要在整个过程中始终保持优势地位。这可能包括多次访问您的网站、下载一两次内容、参加网络研讨会等等——*终才需要采取这些步骤。
当前趋势
无论是消费趋势还是在线广告平台，都从未停止过。重要的是要紧跟你所在行业和利基市场的*新动态——无论是情感上还是经验上。以新冠疫情为例。在疫情*严重的时候，服装行业的平均每次点击费用约为 1.40 美元。4 月份，随着平均转化率的上升，该费用降至 0.70 美元，5 月份则回落至 0.89 美元。
您的帐户管理得如何
Google *近的一项研究表明，Google Ads 的平均投资回报率 (ROI) 为 800%，即每投入 1 美元，就能获得 8 美元的回报。当然，这完全取决于您帐户的管理水平。您不能只是投放广告就坐享其成。如果您想降低 Google Ads 成本并获得高回报，您需要做到以下几点：
- 保持适当的Google Ads 帐户结构。
- 报告您的表现并进行数据驱动的优化。
- 维护您的关键字列表。
- 执行定期帐户审计等。
Google Ads 如何确定您的每次点击费用？
Google Ads 的一大优势在于，虽然它采用竞价模式，但胜出者并非仅基于出价，而且您也不必支付*高出价。这是如何实现的呢？让我们快速了解一下 Google Ads 如何确定胜出者以及他们每次点击支付的费用。
步骤#1：质量得分
当用户在 Google 上搜索时，Google 会查看是否有广告客户对与该查询相关的关键词进行竞价。如果有，则会触发竞价，Google 会将所有相关广告纳入竞价范围。选择胜出者的*步是为每个广告分配一个质量得分。该得分是一个 1-10 之间的数字，取决于广告和着陆页与关键词的相关性、预期点击率（取决于您的历史效果）以及着陆页体验。
步骤#2：广告排名
然后，Google 会计算每个竞争广告的广告评级，这将决定您的广告是否以及在付费结果部分中的位置。广告评级等于您的质量得分乘以您的*高出价（即您愿意为每次广告点击支付的*高费用）。
广告评级得分*高的广告将会被展示。
步骤#3：每次点击费用
如果您的广告被展示，您只需在有人点击时付费。但如上所述，您不一定需要支付*高出价。Google Ads 每次点击费用的计算公式为：低于您广告的广告评级除以您的质量得分，再加上 1 美分。
使用此公式，广告客户可以在 SERP 上支付比其他广告客户更低的每次点击费用，但仍然能够凭借更高的质量得分获得更高的排名。这就是为什么预算较少的广告客户也能在 Google 上与预算雄厚的广告客户竞争。
Google Ads 费用的其他变量
还有其他一些变量会影响您的广告评级，并*终影响您的广告支出，但*高出价和质量得分是您需要了解的重要因素。以下列出了一些（但并非全部）会影响您费用的其他因素。
- 着陆页的相关性和体验
- 竞价时广告质量
- 用户搜索的设备、位置和上下文
- 出价方法
- 广告格式
预算如何与 Google Ads 费用协同运作？
让我们继续讨论 Google Ads 费用的下一个组成部分：预算。广告客户经常会发现他们本月的 Google Ads 预算在几天内就用完了，这让他们觉得 Google Ads 费用高得令人望而却步。事实并非如此；更多时候，这是由于他们对Google Ads 预算的运作方式存在误解。所以，让我们来澄清一下。以下是一些需要了解的术语：
- 预算：您能够在 Google Ads 上花费多少钱
- 出价：您愿意为每次广告点击支付的*高价格。
- 支出：当广告参与竞价时，Google 从您的预算中扣除的金额。
- 费用：您为每次广告点击支付的实际金额。
每日平均预算
在 Google Ads 中设置广告系列时，系统会要求您提供每日预算。虽然 Google Ads 提供共享预算功能，但如果您刚刚起步，*好为每个广告系列单独设置预算。但是，您设置的每日预算并不意味着 Google 每天都会支出该金额。您只是向 Google 大致了解您希望在月底平均每日支出的金额，这意味着您的支出可能在任何一天超过或低于该金额，这就引出了支出限制。
支出限额
从技术层面上讲，如果点击次数或转化次数增加，Google 可能会将您预算的支出增加一倍，甚至翻倍。这意味着，如果您将每日平均预算设置为 50 美元，您的每日支出限额将为 100 美元。您单日支出的金额绝不会超过每日支出限额，单月支出的金额也绝不会超过每月支出限额（您的平均每日预算 x 30.4；如果您不使用发票方式支付 Google Ads 费用，则可以在帐号级别设置每月支出限额）。
如何确定平均每日预算
要计算您的平均每日预算，只需将您该广告系列当月的预算除以 30.4 即可。您的每月预算应该是多少？这取决于：
- 您的总体 Google Ads 预算。
- 您竞价的关键字的平均每次点击费用（您可以使用 Google 关键字规划师或任何其他关键字研究工具获取）。
- 该活动相对于您帐户中其他活动的重要性。
例如，您可能希望为广告系列 A（宣传您的畅销产品）投入比广告系列 B（向渠道顶端的潜在客户推广内容）更多的预算。
您还可以将不同的每日平均预算数字插入上面提到的预算报告中，以了解它将如何影响您的每月支出。
Google Ads 预算报告可让您了解某一天的预算支出情况。
您还可以尝试不同的每日预算调整，看看它将如何影响您的每月支出。
出价
正如我们在本指南中多次提到的，您需要支付的 Google 广告费用也取决于您的出价。这是您愿意为每次广告点击支付的*高金额。很简单，对吧？嗯，正如本文的主题一样，答案是否定的。以下是一些需要了解的信息：
- 虽然质量得分能帮您以更低的价格获得更高的排名，但这并不意味着您可以把出价设得非常低。您需要确保自己的出价足够高才能获得竞争力。
- 如果您手动出价，您将为每个广告组设置一个*高每次点击费用，但您可以为该广告组中的每个关键字设置不同的出价。
- 如果您选择自动出价，您仍然可以为*大化点击次数等策略设置*高出价限制。
您可以在我们的Google 自动出价策略指南中了解有关出价的更多信息。
还有哪些因素会影响我的 Google 广告费用？
正如有些因素会影响您的质量得分、广告排名和每次点击费用一样，有些因素也会影响您的预算使用方式，这些因素也会影响您如何在 Google Ads 中省钱。
广告投放时间
时段设置也称为广告投放时间安排，是指指定您希望广告何时向潜在客户展示的做法。虽然您的广告仍然需要经过广告竞价流程，但您可以告知 Google您希望广告何时展示。
对于希望通过广告吸引顾客光顾实体店的本地商家来说，这尤其有用。例如，如果您经营一家晚上 7 点关门的面包店，您可能不希望广告在正常营业时间以外展示。或者，您可以指定广告全天持续投放，但将每日预算的较大比例分配给您希望提高曝光度的时段。
地理定位
正如您可以将更多 Google Ads 预算分配到一天中的特定时段一样，您也可以将更多预算投入到特定地理区域。这种技术称为地理定位或位置定位。
通过地理定位，您可以确保您的广告仅针对特定区域的 Google 搜索者展示，这些区域可以大到一个州或省，也可以小到距离您的商店三个街区半径的范围。
Google Ads 地理定位可以有效利用日益增长的移动流量趋势和当今消费者随时随地的购物习惯，并且可能会影响您如何分配每日广告预算。例如，您可能希望广告与特定州/省的相关搜索一起展示，但您也可以为特定城市甚至社区的搜索分配更多预算。
设备定位
潜在客户仅通过桌面浏览器进行搜索的时代早已一去不复返。如今，消费者会同时在多种设备上进行在线搜索，这意味着您需要关注*有价值的潜在客户来自哪里。这时，设备定位就派上用场了。
假设您希望广告同时出现在桌面和移动搜索结果中，但移动流量对您来说更有价值。如果您使用手动出价，则可以指定一部分预算用于桌面设备，而将更多的预算分配给移动设备。您甚至可以根据需要投放的广告或广告文案，为来自特定类型移动设备的流量投入更多资金。
设定每日预算并了解其如何消耗是 PPC 预算的*重要方面，但了解*定位选项如何影响您的 Google 广告费用也是值得的。
Google Ads 定价：Google Ads 中*典型的点击费用是多少？
现在您已经了解了 Google Ads 的运作流程以及如何设置预算，那么接下来的问题自然是：“Google Ads 中*典型的点击费用是多少？” 答案自然很复杂。不过，我们还是来详细分析一下吧。
影响 Google Ads 定价的关键因素：关键词
在某些方面，你可以将 PPC 广告大致视为与传统平面广告相同；你预计在全国性杂志上刊登全版广告的费用会比在地方报纸上刊登分类广告的费用高。然而，在数字营销中，定价并不受广告格式的影响，而是受你竞价关键词的 意图和竞争程度的影响。因此，你可以预期在“我附近的屋顶维修”等高意图关键词上花费的资金会比“修理屋顶要多少钱”等低意图关键词上花费的资金要多。
在法律和会计等竞争异常激烈的市场中，点击费用可能会更加昂贵。关键词费用也会出现波动，我们通常会看到各行业的 Google Ads 费用逐年变化。让我们来看看 Google Ads 中一些逐年每次点击费用的基准，以便您了解您的业务点击费用的波动幅度。
Google 广告的平均每次点击费用是多少？
如果您将美国所有不同类型的企业和关键词的平均每次点击费用 (CPC) 进行比较，Google Ads 的整体平均每次点击费用为 5.26 美元。这是在搜索网络上的。在Google 展示广告网络上，点击费用通常更便宜，平均不到 1 美元。
长尾关键词的每次点击费用是多少？
人们有时喜欢用上面那些宏大、炫目的关键词类别来证明谷歌广告有多贵。然而，现实情况是，这些关键词类别仅占总搜索量的一小部分。长尾关键词实际上占据了网络搜索的绝大部分，而且通常比关键词丰富的短查询便宜得多，而且它们可能拥有同样多（甚至更多的）商业意图。
例如，如果有人家厨房有蚂蚁问题，他们可能会搜索“灭虫公司（他们所在的城镇）”。“灭虫公司”作为一个宽泛的关键词，搜索量可能很高，而且价格也比较高。但他们也可能会搜索“如何清除厨房里的蚂蚁”。这是一个长尾关键词，竞争可能较低，相关成本也较低。他们的意图可能不那么强烈，因为他们可能想自己动手，但这种意图仍然很强烈，所以他们很可能会接受，甚至点击灭虫公司的广告。
这就是长尾关键词定位为广告主提供的机会。除了占据搜索量的绝大部分之外，
您可以在此长尾关键词指南中了解更多信息。
在我的行业中，Google Ads 的费用是多少？
正如我们之前提到的，Google Ads 的定价因行业而异，甚至每个行业内的子类别也有所不同。您可以在我们的付费搜索广告基准报告中查看 20 个不同行业的平均点击率 (CTR)、转化率 (CVR)、平均每次点击费用 (CPC) 和每次潜在客户费用 (CPC)。此外，这里还有一些额外的见解，可以帮助您决定是否应该使用 Google Ads。
Google Ads 和 Bing Ads 中*昂贵的关键字是什么？
由于 Google 拥有*大的付费搜索平台，我们将首先关注 Google Ads。
下面列出了 Google Ads 中*昂贵的关键词类别，以及每个类别的平均每次点击费用。值得注意的是，这些是关键词类别，而非实际关键词本身——在某些情况下，每个类别中关键词的每次点击费用可能高于标明的平均值：
| 业务类别 | 平均每次点击费用 |
| 动物和宠物 | 3.97 美元 |
| 服饰/时尚与珠宝 | 4.31 美元 |
| 艺术与娱乐 | 1.60 美元 |
| 律师及法律服务 | 8.58 美元 |
| 汽车 — 出售 | 2.41 美元 |
| 汽车——维修、保养及配件 | 3.90 美元 |
| 美容与个人护理 | 5.70 美元 |
| 商业服务 | 5.58 美元 |
| 职业与就业 | 5.16 美元 |
| 牙医和牙科服务 | 7.85 美元 |
| 教育与指导 | 6.23 美元 |
| 金融与保险 | 3.46 美元 |
| 家具 | 3.86 美元 |
| 健康与健身 | 5.00 美元 |
| 家居与家居装修 | 7.85 美元 |
| 工业和商业 | 5.70 美元 |
| 个人服务 | 5.81 美元 |
| 内科医生和外科医生 | 5.00 美元 |
| 房地产 | 2.53 美元 |
| 餐厅和美食 | 2.05 美元 |
| 购物、收藏品和礼品 | 3.49 美元 |
| 体育与休闲 | 2.64 美元 |
| 旅行 | 2.12 美元 |
一般企业在 Google 广告上花费多少钱？
通常，一旦有人询问PPC广告的平均每次点击费用，他们的下一个问题就是“典型”企业在其较大的在线营销成本中，在谷歌广告上花费了多少。很遗憾，这个问题很难回答。然而，这并不意味着我们不能告诉你更多关于“典型”企业在付费搜索上花费多少的信息。首先，我们需要查看按行业划分的总体支出数据。
如果您查看下面的平均每条线索成本数据，您会发现*具竞争力的五个术语可能出现在这些行业中：
- 律师及法律服务
- 家具
- 商业服务
- 服装/时尚与珠宝
- 房地产
在我们*新的搜索广告基准报告中，我们发现这些行业的平均每次点击费用*高：
- 律师和法律服务（8.58美元）
- 牙医和牙科服务（7.85美元）
- 家居和家装（7.85美元）
- 教育与指导（6.23美元）
- 个人服务（5.81美元）
平均每条线索成本*高的行业也存在一些重叠：
- 律师和法律服务（131.63美元）
- 家具（121.51美元）
- 商业服务（103.54美元）
- 服装、时尚和珠宝（101.49 美元）
- 房地产（100.48 美元）
如您所见，商业服务和法律行业的公司每月在 Google Ads 上的支出*高。上述行业的大品牌每年的支出可达 4000 万至 5000 万美元，但对于那些仍在犹豫是否使用 Google Ads 的潜在广告主来说，这并非什么重要信息。好消息是，您无需在 Google Ads 上投入数百万美元即可让其为您的业务服务。
小型企业在 Google 广告上花费多少钱？
正如您所料，小型企业在PPC上的支出差异很大。这或许有助于您了解典型的中小企业的整体营销预算。
其次，近一半的小型企业计划在未来一年加大对搜索广告的投入。因此，可以肯定地说，中小企业平均整体营销预算中相当一部分将用于谷歌广告。
此外，对于中型公司和代理机构，我们通常每月的薪资在 7,000 美元到 30,000 美元之间。这仍然是一个相当宽泛的范围，但你至少可以根据自己的情况来判断。
还有哪些 Google Ads 费用需要注意？
广告预算始终是 Google Ads 广告系列中*大、*直接的费用。然而，虽然广告预算很重要，但它不一定是您付费搜索工作的全部。在评估 Google 广告投资是否物有所值时，您可能还需要考虑其他潜在成本，具体取决于您的业务、营销目标和具体情况。
营销合作伙伴成本
一些小型企业选择聘请代理机构或营销合作伙伴来处理他们的PPC工作，以节省时间和精力。这并非易事，即使是规模*小的精品代理机构也会从您的广告支出中抽取一定比例，无论投资回报率 (ROI) 如何。不同代理机构的Google Ads管理费用也各不相同。此外，有些代理机构可能会保证一定的投资回报率 (ROI)，而有些则不会。
即便如此，聘请经验丰富的专家管理您的帐户可以避免代价高昂的错误，并帮助您获得*高的广告支出回报。为了确保您选择值得投资的代理商、合作伙伴或平台，请务必在审核时仔细核对所有条件。
显然，取得成果（减少客户流失和留住客户）符合代理商的*大利益，但即使您的广告没有带来任何转化，您仍然必须支付费用给您的代理商，除非您的合同中另有明确规定。
Google Ads 费用是多少？关键要点
我们在本指南中涵盖了很多内容，因此让我们回顾一下您可以用来了解在 Google Ads 中可以花费的资金的关键要点：
- 在进行计算之前，企业的 Google 广告成本取决于其行业、客户生命周期和当前的消费趋势。
- Google Ads 基于拍卖系统，以更低的成本和更好的广告位置奖励高质量的广告。
- 您可以使用广告投放时间、地理定位和设备定位等策略严格控制 Google Ads 预算的使用方式。
- Google 广告的平均每次点击费用为 5.26 美元。
- 展示广告网络的每次点击平均费用通常低于 1 美元。
Google Ads 的价格适合您吗？
正如我们始终所述，许多因素都会对 PPC 广告系列的投放成本产生重大影响，但请记住：几乎任何类型的企业都可以利用 Google Ads 来获利！如果您对本指南中涵盖的任何内容不确定，或者您有具体问题，请发表评论，我们将尽力解答。
如果您已准备好开始，请按照我们的分步教程了解如何投放 Google 广告， 然后使用我们免费的 Google 广告效果评估工具，确保您不会浪费任何资金！或者，如果您需要投放 Google 广告方面的帮助，请查看我们的数字营销解决方案。
