目标每次转化费用出价简介

目标每次转化费用出价是一种智能出价策略,可为您设置合适的出价,以争取尽可能多的转化(客户操作)。在创建“目标每次转化费用出价策略时,需要设置您愿意为每次转化支付的平均费用。当客户在 Google 上搜索的内容与您的产品或服务相关时,Google Ads 会按照您的目标每次转化费用,并基于竞价带来转化的可能性来设置出价。

注意:对于应用广告系列,无论转化操作是安装应用(每次安装费用)还是使用应用(每次应用内操作费用),其目标每次转化费用价值都是相同的。

注意:自 2021 年起,您将在搜索广告系列中看到新版尽可能提高转化次数或尽可能提高转化价值出价策略的可选目标字段。您提供可选目标后,智能出价将针对这些目标进行优化,优化方式与针对目标每次转化费用 (CPA) 和目标广告支出回报率 (ROAS) 进行优化相同。设定了目标每次转化费用的“尽可能提高转化次数”出价策略采用“目标每次转化费用”出价策略目前的运作方式;同样,设定了目标广告支出回报率的“尽可能提高转化价值”出价策略采用“目标广告支出回报率”出价策略目前的运作方式。

目标每次转化费用出价既可作为应用于单个广告系列的标准策略,也可作为应用于多个广告系列的组合策略。本文将介绍“目标每次转化费用”出价策略的工作原理及其各项设置。

准备工作

  • 如果您还不知道哪种类型的自动出价策略适合您。
  • 在设置“目标每次转化费用”出价策略之前,您需要先设置转化跟踪,以对转化进行管理。
  • 我们建议您检查预算设置,确保您愿意支出最多 2 倍的平均每日预算,同时不超过月度费用限额。

运作方式

每当您的广告符合展示条件时,“目标每次转化费用”出价策略就会使用广告系列的历史信息,并评估竞价时存在的情境信号,自动为您的广告找到一个最佳出价。

一些转化的费用可能会高于您的目标转化费用,还有一些转化的费用可能会低于您的目标转化费用,但总体而言,Google Ads 会尽可能让您的每次转化费用等于您设置的目标每次转化费用。每次转化费用之所以会出现这些变化,是因为实际每次转化费用的决定因素(例如网站或广告出现变化,或者广告竞价竞争加剧)超出了 Google 的控制范围。此外,您的实际转化率也可能低于或高于预测转化率。

例如,如果您将目标每次转化费用设为 10 元,Google Ads 将自动为您设置合适的出价,争取以平均 10 元的费用为您带来尽可能多的转化。为了改善您的广告在每次广告竞价中的表现,该出价策略会根据设备、浏览器、地理位置、时段以及再营销名单等实时信号来调整出价。

创建“目标每次转化费用”出价策略

您可以通过以下方式为单个广告系列(标准策略)或多个广告系列(组合出价策略)创建“目标每次转化费用”出价策略:

  • 通过新的广告系列创建
  • 在广告系列设置中创建或更改
  • 通过共享库中的“出价策略”创建

您可以为单个广告系列(标准策略)或多个广告系列(组合出价策略)创建自动出价策略。

目标每次转化费用效果说明

借助说明功能,您可以清楚了解 Google Ads 帐号在效果方面的大幅变化。如果您发现使用“目标每次转化费用”策略的搜索广告系列或广告组的效果发生了显著波动,可通过说明功能快速找出变化的原因。

设置

目标每次转化费用(或应用广告系列的每次安装费用/每次应用内操作费用)

这是指您愿意为每次转化支付的平均金额。您设置的目标每次转化费用可能会影响您获得的转化次数。例如,如果设置的目标费用过低,您可能会错失可促成转化的点击,导致总转化次数减少。

如果您的广告系列具有历史转化数据,Google Ads 会向您推荐目标每次转化费用。该推荐值是基于过去几周您的每次转化费用实际效果计算得到的。这种计算还会考虑流量;因此,根据您的广告展示位置的流量情况,平均目标值也会略有不同。

在计算推荐的目标每次转化费用时,考虑到用户在与广告互动后可能需要超过一天时间(转化延迟时间)才能完成转化,因此我们不会将过去几天的效果数据纳入考量。您可以选择采用推荐的目标每次转化费用,也可以自行设置具体的值。

提示:选择要针对哪些转化进行出价

利用纳入到“转化次数”列中设置,您可以决定是否将某项转化操作纳入到您的“转化次数”和“转化价值”报告列中。目标每次转化费用、目标广告支出回报率和智能点击付费等出价策略均使用这些列中的数据,因此您的出价策略仅会根据您选择纳入上述列的转化来进行优化。详细了解“纳入到‘转化次数’列中”设置

默认情况下,展示广告网络广告系列、视频广告系列、搜索广告系列以及购物广告系列中的跨设备转化数据会被纳入上述列中。

平均目标每次转化费用

平均目标每次转化费用指的是按流量加权计算得出的平均每次转化费用,是出价策略的优化目标。此值是一个平均值,综合考虑了您的设备出价调整、广告组目标每次转化费用,以及您在一段时间内对目标每次转化费用所做的更改。由于存在这些变化因素,平均目标每次转化费用可能不同于您设置的目标每次转化费用。在评估出价策略效果时,您应对实际产生的每次转化费用与策略的平均目标每次转化费用进行比较,因为平均目标每次转化费用可以更准确地反映智能出价的优化目标。

出价限制

建议您不要为“目标每次转化费用”出价策略设置出价上限和下限,因为这可能会妨碍 Google Ads 自动为您优化出价,还可能导致 Google Ads 无法将出价调整为最符合目标每次转化费用的金额。如果您确实设置了出价上下限,这些限制只会用于搜索网络竞价。出价限制仅适用于目标每次转化费用组合(而非标准)出价策略。

  • 出价上限:您希望 Google Ads 在使用“目标每次转化费用”出价策略时设置的每次点击费用最高出价。
  • 出价下限:您希望 Google Ads 在使用“目标每次转化费用”出价策略时设置的每次点击费用最低出价。请注意,Google Ads 出价算法设置的每次点击费用最高出价可能会低于您的出价下限,这通常是因为智能定价的缘故。这意味着,您在此设置的出价下限并不一定就是系统可能设置的绝对最低出价。

设备出价调整

通过为“目标每次转化费用”出价策略设置设备出价调整,可以指定要优先争取在何种设备上完成的转化。您可以为桌面设备、平板电脑和移动设备设置出价调整。

为“目标每次转化费用”出价策略设置的出价调整修改的是每次转化费用目标的值,而不是修改出价本身,这一点与为每次点击费用人工出价策略设置的出价调整不同。为了获得最佳效果,当改用“目标每次转化费用”出价策略时,您可能需要移除为每次点击费用人工出价设置的出价调整。

如果您的目标每次转化费用为 10 元,将针对移动设备的出价调整设置为 +40% 后,您在移动设备上的目标每次转化费用将会提高至 14 元。要阻止广告在任何移动设备上展示,您可以将移动设备出价调整设置为 -100%。

注意:非设备出价调整在搜索网络和展示广告网络中将被忽略。

按转化次数付费(仅限展示广告网络)

对于采用“目标每次平均费用”出价策略的智能型展示广告系列,您可以选择按转化次数付费,而不是按点击次数付费。为此,请在设置广告系列时,转到“出价”部分。查找标有“付费因由:”的标题,然后从下拉菜单中选择“转化次数”。

这些指标出现的位置

通过平均目标每次转化费用指标,您可以衡量自己的出价策略在特定时间段内所要达到的每次转化费用。通过更改日期范围,您可以了解自己的出价策略在相应时间段内的实际优化目标。请注意,对于没有流量的时间段,系统不会提供平均目标每次转化费用。

您可以在“广告系列”页面顶部的效果表格中找到平均目标每次转化费用指标,以便对照目标效果评估实际效果。在添加新的列时,只需选中“效果”类别中的“平均目标每次转化费用”、“平均目标每次安装费用”或“平均目标每次应用内操作费用”,或者将此指标添加至效果图表即可。

在出价策略报告中,该指标还位于“实际每次转化费用”旁边;“实际每次转化费用”表示的是该出价策略能够达到的实际每次转化费用。

标准出价策略和组合出价策略均可提供平均目标每次转化费用。

注意:要查看平均目标每次安装费用和平均目标每次应用内操作费用指标,请选择开始日期为 2020 年 6 月 5 日及之后某个日期的日期范围。该设置仅适用于应用广告系列。