谷歌广告值不值得做?应该怎么做?

Google Ads 是目前市场比较关注的推广方式之一,但是因为他需要花费预算来进行推广,所以难免会出现一个实际问题:谷歌广告值不值得做?这种担忧并没有错,因为运行不佳的广告系列可能会让您一无所获。但是,当您真正知道如何使用 Google Ads 时,它可能是发展业务的较好方式之一。

在这篇文章中,我们将探讨 Google Ads 对小型企业是否值得,或者它们是否只是浪费了您可以花在其他地方的营销预算。

一、使用 Google PPC 广告之前需要考虑的事项

虽然 Google Ads 对于希望吸引客户的企业而言具有巨大潜力,但不应掉以轻心。

如果您没有有效地计划和执行您的活动,您最终可能会将您的时间和金钱投入到不会为您的业务带来利润的广告上。

让我们来看看在使用 Google Ads 之前需要考虑的一些关键因素:

  • 目标受众和客户角色
  • 广告预算
  • 活动管理
  • 利润率
  • 活动目标

1.目标受众和客户角色

在决定 Google Ads 是否适合您的业务时,首先要评估的是您的目标受众。您想知道构成您的典型客户角色的特征,例如他们的年龄、性别、兴趣以及他们常去的地方。

这有助于您确保您的目标客户在日常生活中使用 Google,并且营销渠道将允许您与他们建立联系。在分析您的客户角色时,您还应该熟悉他们使用的语言类型。

这样做将帮助您找到最佳的关键字来定位您的广告系列。

2.广告预算

接下来,您应该考虑愿意为 Google Ads 广告系列预算的金额。

您的预算将影响一切,从每次点击可以花费多少到最终能够获得多少点击。如果与您的业务相关的关键字的每次点击费用 (CPC) 相对于您的可用预算较高,那么您可以获得的点击次数将受到限制。

举个例子,在法律行业,你可以找到平均 CPC 数百美元的关键字。如果您以每天几百美元的预算来定位这些关键字,那么您每天只能获得几次点击。

在这种情况下,您需要更大的可用预算才能有效地执行广告系列。

3.活动管理

在发布广告之前,您需要确定谁将负责计划和管理广告系列所需的各种职责。

内部运营还是外包给代运营服务商

您不一定需要自己管理广告。许多在 Google Ads 方面经验不足的小型企业选择将工作外包给谷歌竞价代运营服务商。事实上,这通常是最好的方法,因为如果您不知道自己在做什么,很容易浪费您的营销预算。

谷歌广告托管服务商拥有丰富的 PPC 活动运营经验,可为您提供充分利用广告的技能。如果你走这条路,你需要决定你想从代理合作伙伴那里得到什么。

哪里有大量的广告托管机构,而为您的业务选择合适的代运营公司通常是开始使用 Google Ads 最困难的部分之一。找一个有与您类似的企业合作经验的人很重要。您还需要考虑该机构管理项目的方法以及它们的实际操作程度。

如果您不想聘请代运营服务商,您可以随时自行管理您的 Google Ads 广告系列。

在这种情况下,您需要花时间了解Google Ads 的工作原理。您肯定不会马上成为Google 广告专家。但是,有了合适的资源,您就可以开始学习自信地计划和发起自己的活动所需的基本知识。

Google Ads认证是开始使用 Google Ads 的一种快速有效的方式。从那里开始,经验通常是最好的老师,您可以通过管理自己的广告系列来了解有关 Google Ads 的更多信息。

4.利润率

您的利润率是一个重要的考虑因素,因为它们直接影响您可以为获得的每个客户支付多少广告支出。例如,假设您有一个平均获客成本 (CAC) 为 50 美元的广告系列。

如果您的产品有 100 美元的利润(不包括广告费用),那么在 Google Ads 产生的每笔销售之后,您将净赚 50 美元。

如果您有一个具有相同 CAC 的广告系列,但您的产品只有 25 美元的利润,那么您将在广告支出上亏损。

在这种情况下,您需要增加产品的利润或降低您的 CAC 才能使您的广告系列盈利。您可以通过提高转化率或降低平均每次点击费用来降低 CAC。

5.活动目标

了解您预期的 Google Ads 广告系列的目标将帮助您更有效地进行规划。不同的广告系列目标更适用于某些类型的广告、定位和出价策略。

例如,如果您的目标是从高意向访问者那里获得销售,您将愿意使用更激进的出价策略。一些潜在的活动目标可能是增加销售额、提高品牌知名度或推动新闻通讯注册。

二、谷歌广告有效吗?

到目前为止,谷歌是世界上使用最多的搜索引擎。每天,用户提交的搜索查询超过 30 亿次,以寻找您能想到的任何内容。没有其他搜索引擎可以为您的企业提供与目标受众建立联系的机会。

这一庞大的潜在客户来源使谷歌成为几乎所有数字营销策略的重要补充。

您可能需要与PPC 专家合作,以确保不会浪费您的预算,但使用 Google Ads 有很多潜在的好处。以下是 Google Ads 为您的企业提供有效营销工具的其他一些方式:

  • 快速的结果
  • 强劲的投资回报率
  • 接触当地客户
  • 成本控制能力
  • 目标流量
  • 可扩展性
  • 详细的报告和分析

1.快速的结果

Google Ads 可以快速为您的企业带来积极的营销效果。事实上,在您的第一个广告系列获得批准后,您几乎可以立即开始看到效果。

流量可以在几分钟内开始流入您的网站,您甚至可以在同一天看到销售,具体取决于您的业务和预算。达到这一点并不需要太多时间,因为在您完成必要的计划后,设置广告系列并不会过于耗时。

与搜索引擎优化 (SEO)等其他类型的数字营销相比,Google Ads 的结果可以更快地到达。搜索引擎优化是发展业务的有效方式,但您的网页排名足够高以带来大量自然流量可能需要一些时间。

通过通过 Google 支付广告费用,您可以让您的业务立即出现在进行这些搜索的用户面前。

2.强劲的投资回报率

使用 Google Ads 的最大好处之一就是潜在的投资回报率 (ROI)。统计数据显示,平均企业每在 Google Ads 上花费 1 美元,就能获得 2 美元的收入。

表现出色的企业可以赚取远高于此标准的收入,在 Google Ads 上花费的每一美元可带来 5 到 10 美元的收入。与 SEO 或电子邮件营销等平均回报高达 40 倍的东西相比,这些数字可能看起来很低。但是,请记住这些策略需要时间才能看到结果。

Google Ads 可以产生立竿见影的效果,如果您可以在广告系列中执行,您的企业能够立即产生利润。

3.接触当地客户

Google Ads 是本地企业接触附近客户的有效方式。您可以创建针对特定位置关键字的广告系列,例如“在纽约买花”。此外,您可以将广告设置为仅向您所在地理区域内的用户展示。

借助附加地址信息和附加电话信息,您可以在广告中显示您的公司地址和电话号码。这使潜在客户更容易找到或联系您,尤其是在他们使用移动设备的情况下。

如果您在国家或全球范围内销售产品,则可以通过创建多个广告系列然后将目标和消息细化到特定地理区域来向当地市场营销。

4.成本控制能力

借助 Google Ads,您可以控制自己在广告系列上的花费。您可以为广告系列设置总预算,并且您只需在有人点击广告后为其付费。

在向用户展示您的广告时,Google 会考虑您的预算。您的每日广告费用可能与设置的每日预算有所不同,但在整个月中,平均每日支出平均等于或低于您的预算。您可以使用很多出价策略。您可以降低对您的业务可能表现不佳或价值较低的特定关键字的出价。

这同样适用于购物广告系列,因为您可以在产品级别设置出价,以确定您希望为特定商品的流量支付的最高 CPC。

5.目标流量

Google Ads 是为您的业务带来高度针对性流量的最佳方式之一。由于广告系列是围绕特定关键字构建的,因此您可以确保您的广告只向那些积极寻找您所售商品的人展示。

此外,您可以在潜在客户正在寻找您的产品时吸引他们。

借助 Google Ads,您可以根据广告系列目标轻松调整定位。例如,如果您的目标是推动销售,您可以通过定位“购买”等交易关键字来确保您的广告向有兴趣购买的人展示。Google 还为您提供了一些工具,可以有选择地从您的广告系列中过滤掉任何不需要的流量。

最好的例子是否定关键字。当您将搜索字词添加为否定字词时,Google 将确保不会针对该关键字展示您的广告。

6.可扩展性

凭借如此庞大的受众群体,Google Ads 是在线营销业务的最具扩展性的方式之一。在您维持成功的 Google Ads 广告系列后,您可以逐渐增加广告系列的每日预算以产生更多点击。您还可以通过查找要定位的新关键字来扩展您的广告系列。

对于许多行业,您可以在耗尽潜在流量来源之前继续扩展您的广告系列一段时间。

7.详细的报告和分析

Google Ads 在平台中内置了可靠的分析功能。他们的统计数据包括重要指标,例如总点击次数、平均每次点击费用、点击率 (CTR) 和转化率。

这些指标让您清楚地了解您的营销绩效。您可以使用它们来了解哪些方法可以更好地决定将广告支出放在哪里。

三、您应该在 Google Ads 上花费多少?

作为新的广告客户,您会希望在管理成本方面慢慢开始,直到您确认哪些方法运作良好。也就是说,如果您将每日预算设置为非常低的值(例如 2 美元),则很难看到任何有意义的收益。

我建议至少从多一点开始,因为它可以让您获得确定您的活动是否最终成功所需的访问者数量。

您需要的确切金额将根据您的业务性质而有很大差异。行业的平均每次点击费用可以从几美元到几百美元不等。转化率也各不相同,大多数行业的平均转化率徘徊在 2% 到 7% 左右。

您可以研究您所在行业的历史基准,以了解您应该预计每个客户需要花费多少。一旦您的广告系列开始投放,您应该使用它们的表现来决定未来的支出。我们喜欢遵循我们所说的 PPC 黄金法则。也就是说,只要您获得正的投资回报率,就继续花钱。

如果您的广告系列始终产生正的投资回报率,那么只要您继续看到正回报,您就可以逐渐增加广告支出。同样,通常最好从您的广告系列的单一重点开始,然后在您证明成功后随着时间的推移扩大范围。

四、所有出海企业都应该尝试 Google Ads

如果 Google 广告对您的业务有价值,那么获得真正答案的唯一方法是运行测试广告系列。这样做可以让您收集数据,以便您可以评估您的预期策略的结果。如果您的广告系列产生了积极的投资回报率,则表明 Google Ads 是值得的。

如果您没有立即取得成功,这并不一定意味着 Google Ads 对您的业务不起作用。即使是专家也需要经常调整他们的活动才能看到最好的结果。

如果效果不佳,您或您的代运营服务商应利用您的 Google Ads 知识实施更改以改进广告系列。如果调整后广告系列仍然不成功,那么您可以使用 Google Ads 重新评估。

总体而言,Google Ads 有一个可行的机会为大多数企业服务。它们是否有效取决于投放广告的人员的能力和执行力。

五、如何开始使用 Google Ads?

正如我之前提到的,如果您不想最终浪费预算,了解使用 Google Ads 的来龙去脉至关重要。如果您想自学 Google Ads,我们的Google Ads 课程会通过教程和视频详细介绍所有步骤。它将帮助您在几分钟内设置您的第一个广告系列。

总之,以下是您开始使用 Google Ads 所需的步骤:

  • 选择广告系列类型
  • 设定你的预算
  • 添加关键字
  • 设置转化跟踪
  • 制作您的广告
  • 设计你的登陆页面

选择广告系列类型

广告系列类型决定了您的广告格式。您可以从搜索、展示、购物、视频和应用广告系列中进行选择。

设定你的预算

每日预算是您希望每天为广告支付的平均金额。同样,在您熟悉 Google Ads 之前,最好设置较低的预算或聘请了解他们在做什么的 PPC 专家。

添加关键字

您选择的关键字是触发您的广告向客户展示的搜索字词。有多种匹配类型可让您包含单词或短语的不同变体。您可以使用Google 关键字规划器来了解您的客户正在使用的关键字以及相关费用。

设置转化跟踪

转化跟踪可确保 Google 记录由于您的广告活动而在您的网站上发生的所有重要操作。您可以选择衡量多个转化目标,包括电子商务订单、网络表单潜在客户、广告电话等。

制作您的广告

接下来,您需要为广告创建内容。

您想制作引人注目的广告。你的标题应该引起注意,你的描述应该包括你的产品的主要好处以及直接的行动号召。

如果您在广告中定位特定关键字,请务必将其包含在标题或说明中,因为它有助于提高访问者的点击率。

设计你的登陆页面

您的着陆页是用户在点击您的广告后看到的页面。使用专为匹配您的广告而设计的页面是一种很好的做法。这样做会带来更好的转化,因为客户会获得符合他们期望的体验。

六、结论

总之,如果您正在寻找一种有效的在线营销方式,您应该尝试一下 Google Ads。所有企业都可以通过 Google Ads 获得成功,只要他们花时间掌握这项技术或与专业的代运营服务商合作。