优化谷歌广告（Google Ads）对于提高付费搜索广告活动的效果至关重要。在我们讨论重要技巧之前，先了解一下 PPC 优化到底是什么？付费搜索活动启动、运行并收集数据后，优化就开始了。
按点击付费 (PPC) 优化是根据业务目标审查、分析和编辑营销活动元素以提高绩效的过程。让我们深入研究一些优化谷歌广告（Google Ads）性能的想法，以帮助您入门或激发新想法。
1. 关键词
关键字会在搜索结果中直接影响广告，并帮助搜索者与最相关的广告相匹配。我们知道，搜索查询经常与帐户中的关键字不完全匹配。这就是关键字匹配类型的用武之地。
虽然完全匹配与投放广告最相关，但它也是最受限制的。另一方面，广泛匹配是关键字匹配中最灵活的，但可能会导致不相关的搜索触发广告。
无论您决定开始哪种匹配类型，您都应该不断进行审查，以确保吸引到正确的受众群体。
以下是一些用作关键字效果指标的指标：
- CTR：搜索描述产品或服务的更通用关键字的点击率 (CTR) 至少应超过 1%。品牌词的点击率通常要高得多，达到 3% 或更高。如果点击率低于该值，则意味着该广告似乎与没有点击的用户不相关。检查搜索词和广告相关性。
- 转化：将历史转化数据与新关键字进行比较，了解它们的比较情况以及关键字是否不够相关或匹配类型过于广泛。
- 互动次数、网站停留时间、网站指标：如果流量没有像您预期的那样与网站互动，这也可能表明关键字需要优化。
2. 搜索词和否定关键词
深入挖掘关键字主题，通常不相关的搜索或导航搜索会触发您的广告并导致效果不佳。优化谷歌广告（Google Ads）需要采用可靠的否定关键词策略。
我将我的否定关键词工作分为两类。
否定关键词/列表
创建主题关键字列表，围绕您不提供的产品/服务以及您不想出现的竞争对手的名称。例如，假设您的公司有一个员工登录您的主网站。您注意到搜索员工登录名的员工正在点击广告来访问它。
您将希望使用“登录”主题对可能发生的搜索创建否定，以避免在员工搜索上花费 PPC 预算。
用户搜索词否定
查看触发广告的搜索字词的匹配类型和关键字。单击搜索词旁边的框可根据需要进行编辑、添加和排除。使用新的否定关键字列表作为主动措施应用于类似的广告系列。共享列表将来可以轻松更新，共享列表的所有营销活动都会根据更改自动更新。
3. 预算
我几乎每天都会被问到有关PPC 预算策略的问题，这是有充分理由的！管理预算是一门艺术；为 谷歌广告（Google Ads）找到完美的整体投资和活动分配需要技巧。
虽然大多数广告商将每月预算设置为不超过，但从技术上讲，预算是在广告系列级别设置的每日预算。Google 会投放广告以获得最佳效果，因此实际支出可能会低于或高于每日预算，但月平均不会超过设置的日预算。
因此，虽然关注支出很重要，但也要进行检查以确保自动化为您服务。话虽如此，Google 不会在广告系列之间进行优化，因此您需要定期对此进行优化。效果更好的活动应该获得更高比例的预算。
虽然这是一个很好的基本经验法则，但情况并非总是如此。
这可能不适用于品牌和认知度或某些展示广告系列未显示大量转化的情况。此外，公司品牌名称的转化率可能更高，但不需要更多预算。如果您使用按月发票付款，您还可以设置帐户预算。这样可以在具有开始日期和结束日期的活动之间设置预算金额，如果您需要更结构化的计费，这会很方便。
4.响应式搜索广告（RSA）
自适应搜索广告 (RSA)是 Google Ads 中的标准广告类型。一些广告商可能仍在运行以前的版本，因此应立即将其转换为最新版本。
RSA 包含最多 15 个标题和 4 个描述，可通过 Google Ads AI 自动混合、匹配和测试。随着数据的收集，Google 的学习结果会产生广告强度反馈评级：差、一般、好或优秀。
除了总体广告评级之外，还提供单个资产绩效评级：学习、低、良好或最佳。一旦获得 500 次展示，并且广告获得超过 2,000 次展示，就需要更换效果不佳的素材。
这些评级可以作为了解哪些素材需要优化关注的指南。使用自动素材建议可能会有所帮助，但请使用常识和营销写作最佳实践来展示功能、优势、号召性用语等。
5. 位置定位
根据业务目标和绩效结果来优化位置定位是一种很好的做法。
一些广告商将使用 PPC 平台中的便捷设置，当地理定位可在许多更精细的设置中使用时，该平台可能会自动选择大型目标区域，例如整个国家/地区：州、城市、邮政编码、半径围绕地址等等。
请考虑以下策略来优化广告投放位置：
- 出价调整– 按位置设置出价，以便为您想要覆盖更多区域的搜索者提高出价。
- 将城市置于州之上，并调高该城市的出价，以使其优于州其他地区。
- 排除您不提供服务的地点或您不可能找到优质潜在客户或客户的地点。
在下面的位置视图中，广告商可以按他们选择的细分查看效果，然后分析效果。提高对高产量地区的出价，并考虑减少对转化率较低或完全移除的地区的出价。
请记住，更精细的位置定位会减少覆盖范围，但会提高效率。这就是为什么查看报告以查看各个地理细分的结果并进行优化非常重要。
6. 转化操作
随着最近推出的 GA4，请务必审核您的转化操作。需要寻找的一些东西：
- 立即将 Universal Analytics 中的目标迁移到 GA4 。
- 确认转化跟踪正常运行。
- 确认主要转化是您企业的关键绩效指标 (KPI)。
- 您能否添加新的转化操作来获取有关 PPC 结果的更丰富的信息？
考虑各种转化操作。
例如：跟踪购买、电子邮件注册、白皮书下载或聊天交互，以从广告中全面了解用户对网站的参与度和操作。
额外提示：多久优化一次？
当广告系列首次启动时，需要每天（或每隔几天）对其进行监控，以识别错误设置信号并实时解决这些问题，像设置错误或广告素材被拒绝。广告系列达到一个稳定的水平，其中展示次数、点击次数等看起来没有异样。
该广告需要获取数据，因此在有足够的数据可供分析之前不要进行任何大的更改。这可能意味着需要数千次展示或点击，或者需要三到四个星期的时间，具体取决于预算。
总结
谷歌搜索人们永远不会停止使用，所以优化谷歌广告（Google Ads）需要持续。