如何以较低的预算最大化 Google Ads 的效果

企业为广告系列分配多少 Google Ads 预算合适?是多年来一直存在的问题。虽然世界各地的竞价营销人员会说他们的渠道应该得到最多的支出,但实际上,对于很多企业来说,还是希望以最少的费用获得最大的回报,尽可能低成本。

那么这是什么意思?是针对小企业的吗?这是否意味着谷歌广告是一个禁区?肯定不是这种情况。在这篇文章中,我将概述任何低支出账户的关键规则,并讨论确保您充分利用资金的最佳方法。

一、重要提示:堵住漏洞

通常在谷歌竞价帐户上,您会看到完全不相关的搜索查询。在推广预算较大的广告帐户中,这通常不是什么大问题。通常,广告商会查看点击次数,并根据累积的支出决定这是否是一项紧急任务。但是,对于推广预算较小的帐户,这将成为一个更大的问题。

所以,你可以做什么?找出泄漏的原因!开始的常见领域是:

1.搜索合作伙伴网络

默认情况下,Google 建议在搜索合作伙伴上显示内容。尽管如此,与 Google 的替代网络相比,搜索合作伙伴的表现通常很差。

2.搜索关键词

当考虑节约支出时,这是一个直接的选择。随着匹配类型实际显示的内容越来越模糊,搜索关键词的收紧可以说从未如此重要。

在查看搜索关键词时,请务必记住,您不仅应该从表面上看待用户搜索,还应该考虑询问您的广告如何展示。搜索关键词是否有主题?是否同时显示了许多不相关的术语?尝试找出问题的原因通常比逐个删除搜索关键词更有益和节省时间!

3.时间区间

经常被遗忘,当节约广告费支出时,收缩广告投放时间是一个非常容易解决的问题。简而言之,消费者是否在凌晨 2-3 点与您的品牌互动?不?然后暂停您的广告。就这么简单。

4.位置定位

直到最近,我才考虑在本文中添加位置定位。由于许多广告商将 Google 的这一元素视为“地图上的一个点,这就是广告展示的地方”,Google 转向“存在和兴趣”定位现在已成为一个更大的优先事项。

默认情况下,Google 将根据存在和兴趣来定位广告——这意味着它将向基于、经常在或“感兴趣”您的目标位置的用户定位广告。现在我不了解你,但我觉得大多数广告商不会真正关心用户是否只对他们的目标位置感兴趣。他们会希望广告能够向实际在他们所在位置的用户展示。所以不要忘记检查这个,因为你会发现这是一个代价高昂的BUG!

二、重要提示:记住您的主要业务目标

虽然这应该是任何 Google 广告活动(实际上是任何一般的营销活动!)的主要关注点,但与较少预算账户相比,这更不真实。无论您是运营客户账户的代理机构、内部营销人员,甚至是企业主,没有什么比将您仅有的一点钱花在不相关的焦点上更糟糕的了。如果您的目标是增加收入,请专注于此。如果您需要建立品牌,请关注知名度。无论您的战略驱动因素如何,请尽量避免模糊界限。

这是一种非常简单的思维方式。这些目标通常会重叠和交织在一起,但通过具体考虑您希望从 Google 广告系列中获得的战略驱动因素,您会发现您能够在广告拍卖中更具竞争力。这不是让自己过于分散并追求众多的商业目标,这实际上可能会让你远离你的目标。

三、重要提示不要孤立自己

很好地过渡到最后一点,有时很容易忘记其他营销部门正在做什么。如果您在代运营机构工作,那么在您的团队中生活很容易。每小时只冒险一次去喝杯咖啡,然后碰到来自 SEO 或 Social 的人。然而,我不敢告诉你,当支出紧张时,你要做的还不止这些。

与更广泛的团队进行简单的对话可以帮助部门了解付费活动在该框架内的位置。很容易忘记,营销活动没有什么比具有一致目标和语气的统一信息更强大的了。所以伸出援手!其他团队如何帮助您?有没有你无法竞争的领域,但有机地没有那么有竞争力?从社会角度来看,您是否注意到市场可能存在差距?寻求帮助和支持通常会对您的活动产生有益的附带影响——所以开始聊天吧!

在这一点上,我应该说,如果您在内部工作或单独进行营销,这也适用 – 了解更大的图景不仅仅针对机构工作人员。

四、总结

谈到 Google 广告,如果您没有钱进行大型广告系列,我希望您现在知道可以采取一些步骤来取得越来越大的成功。

我将以可以说是最重要的信息结束。如果没有钱来看到合理的结果,请等到它出现。没有什么比把你仅有的一点钱花在你可能不会很有竞争力的活动上更糟糕的了。跟随你的直觉,等待,当你有钱时,别忘了回到这篇方便的文章,了解如何最好地花钱。